拼供给侧，淘宝可就不困了

电商战争的主要矛头由抢用户调转至抢商家，很大程度上是由于，过去两年电商行业享受了一场下沉市场盛宴， 但继续向下走，留给各家可挖掘的空间只会愈发逼仄，抢先一步向供给侧寻求突破是必下之棋。

“电商行业一定是供给带需求，有更好、更潮流、更丰富的商品，用户自然就会增加，好货是创造流量的。”淘宝行业负责人凯芙在接受字母榜采访时指出。

去年12月，拼多多平均月活用户数位7.199亿，年活跃买家数为7.884亿，同期，阿里中国零售市场移动月活数为9.02亿，年度活跃消费者为7.79亿。即便拼多多年活跃买家数不再以阿里作为电商天花板，仍有增长空间，其用户增长曲线也势必会从此前的高歌猛进过渡到相对平缓的增长态势。

但在每活跃买家消费金额一项上，拼多多去年数字为2115.2元，阿里上一财年 （2019年4月-2020年3月） 就已达到9076元，这一数据增长对拼多多GMV愈发重要。

一位拼多多商家向字母榜分析，拼多多提高每活跃买家消费金额有两条路，一条是把线下消费行为迁移到线上，也就是提高下单频次，另一条就是吸引品牌商家入驻，提高客单价。

今年同样是抖音、快手搭建供应链的关键时刻。去年8月，抖音切断直播间外链，并陆续完善支付、广告功能，显然抖音是有野心搭建一套完整的电商闭环。

两家电商新贵拥有数亿日活，电商场初步架设完毕，但内容平台的流量并不等同于电商平台的流量，将内容场DAU高比例转化为电商场GMV的前提，是商品足够丰富。 恰恰在这一点上，抖快还没准备好。

拼多多和抖快们争夺品牌的难题在于，至少在短期内，淘宝仍拥有极强的购物心智，商家运营主阵地只会是在淘系。