地产中介卖新房，太离谱了

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例如，二手房虽然如同实拍图一样，所见即所得，但这不代表新房就一定没有完善的配套，我们可以利用热力图表示出新房所在区域不同时期的发展状态，有人流的地方不仅存在配套并且随着人流量的加大，配套会更为丰富，反观二手房配套方面不但已经饱和，没有了增长点，并且配套的质量也良莠不齐。另外，很多第一选择为二手房的客户主要是怕新房烂尾，但实际上二手房也会踩坑。隐蔽装修、抵押欠款、户口登记等问题也同样是二手房的诟病，中介人员完全可以通过以上对比，降低客户对于新房的抗性，起码能让新房产品成为客户购置房产的备选方案之一。

第二，购置成本比对。 大部分客户在意识形态上都会认为新房会比二手房贵，实际上如果全面分析新房与二手房的购置成本，答案未必就一定是前者比后者高，更何况有些区域还存在着倒挂现象。

例如，二手房除了房屋产品的成本依然有很多隐性成本，小到交易当中的各种税赋大到二次拆改装修再到未来交易的流通性隐患，相对而言二手房的交易成本也很大。但反观新房产品的隐性成本则较小，通过分析比对之后，中介可以引导客户更加理性的看待二者购置成本的不同。

第三，入住时间既是矛也是盾。 购置二手房无可厚非的是可以立刻入住，对于着急入住的客户的确是更好的选择，但不是每个客户都着急入住，也不是每个客户都能清晰的意识到入住时间的最佳节点。

例如，很多客户为孩子购置学区房，开始都会以二手房作为第一选择，但其实从实际出发，客户并不需要马上入住，更多的是因为政策原因需要提前购置，大部分客户购置完之后都是租出去，等到自己用的时候，房屋还需要重新装修。如果倒推时间轴，客户从远期出发，待新房交付时，刚好也是客户入住的时间点，避免了二次装修带来的精力与财力的成本浪费，同时新房为了满足其持续销售的状态，即使学区政策发生改变，也会被动承担责任，相对于二手房而言无形当中增加了一道提供保障的砝码。

中介的服务：

人前的惊人艺&人 后的苦功夫

很多客户甚至房产从业人员都不理解，房产中介凭什么可以在新房市场上拿那么多的佣金，同样是卖房子，为什么置业顾问的收入要远低于中介经纪人的收入。其实，本质上是人们只能看到高佣金却看不到中介背后下的苦功夫。

首先，面对同一个客户，置业顾问的竞品是在板块内的新房，而中介的竞品却是在板块内的所有房源。 相信任何一个置业顾问都能说出其项目所在板块内的新房竞品，但很少有置业顾问能说清楚板块内二手竞品房源。

但对于中介经纪人而言，只要客户确定了购置范围，中介就必须将这个范围内所有房源在同一维度下帮助客户进行比对，即使客户不问，自己也得说，因为客户可能还会去找其它中介，一旦让客户认为两个中介之间存在信息偏差，那么客户就会对信息释放少的中介减少信任度，更何况现在的信息相对透明，即使中介不讲，客户也会追问，能不能专业地解答就要看中介下了多少功夫。

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