说了那么多，还是做不过我一个卖蛋糕的

人人都是产品经理 · 公众号 · 产品 · 2017-05-14 18:06

正文

比如很多人问我，能不能用一句话，说明JOIN跟大众点评的区别；更有甚者叫嚣，如果你不能用一句话说明你产品的优势，说明你对产品的思考还不够。

鉴于我向来对和智力平庸的人探讨事物的本质没有兴趣，我也准备了一些他们想听到的答案，即使那并不是真相。

其实他们也不关心真相是什么，他们只关心，所听到的答案是不是符合自己已有的认知，能让自己产生尽在老子掌握范围内的安全感。

但做生意，追求的是让消费者买单，不是为了追求别人好理解。

在我看来，大道往往并不至简。

绝大多数情况下，把一个生意做好，根本没任何大道可言。

而高手的共同特点，只有一个，就是具体问题具体分析。

蛋糕店的生意，以创投圈的角度来看，就是『低频非刚需小众人群，红海无壁垒有巨头』的完美代表。

这种项目如果最初需要融资，非被投资人当成精神病赶出去。

但如今，一个店一个月的利润，就足够开一家新店，ROI高到惊悚。而我们在过去的一年既没有开新店，也没有放任何加盟，除了钱都被我花了做App了之外，只是因为：实在没空。

按照我们中国人的惯例，一个人只要在一个领域成功了，那他讲什么都是对的。

说白了，这还是因为受众的普遍逻辑思维太差，无法具体问题具体分析，只能通过发言者的身份，来判断一则道理的真伪。而洞悉了这一点的发言者，则可以充分利用这一点，发表一些能最大程度地获取更多自身利益的言论，如果这个言论还比较好理解，又恰好符合受众的认知范围，就更完美了。

时至今日，在大连卖蛋糕的这事情上，我算是有一点点发言权了吧，可我只能很遗憾的告诉你，并不是所有老板都不肯分享成功的秘密，而是很多时候，根本讲不出来什么。

真的，在蛋糕店这个项目上，我说不出任何一招致胜的商业秘籍，像伟哥一样吃了之后立竿见影的战略方针。

更不存在什么大道至简。

真相是，这三年的时间，我目睹了当年最初做起司蛋糕的竞争对手的全军覆没和自己店铺的一骑绝尘，并非我知道了任何他们不知道的道理，拥有什么特殊的资源关系，只是在无数个日日夜夜的辛勤工作中不断改进，将那些微小的细节一个个优化，期待更好的结果发生。

至于如今独孤求败的战果，完全不在意料之中。反之，如果现在卖的很差，我倒是觉得也挺正常，因为太多地方做的就是一塌糊涂。唯一能解释这个现象的，只能说是二线城市的竞争对手还是弱了点。