卖房子就是讲故事，房子卖不出去，就是因为你故事讲的不好

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说到品牌营销，万科不能不提，万科打的情怀牌很早就打下基础，达到这种效果，早年创始人王石的亲自代言功不可没，人企气质高度合一，以至于王石给jeep拍了一个“用实力让情怀落地”的广告，都好像是给万科打的广告。王石的脸上印着万科两个字，一言一行都为自家企业品牌形象添砖加瓦，这种玩儿法是其他开发商是无法复制的。

但是万科的品牌营销对品牌形象的深化非常牛，从“珍视生活品质”到“用建筑赞美生命”，到最近苏南万科的“陪伴”系列，其实万科一直在重复讲的就是一个“匠心生活家的故事”。 故事的形式可以千变万化，多种多样，但是要坚守一个统一的内核。

近两年，保利的品牌活动也围绕城市情怀做文章。于保利而言，对于“人”的关照是品牌的初心与根本。北京保利新阶段品牌升级行动“城市有光”，诚意逼格满满，通过文化、公建、筑宅三个维度来让城市有光，表达品牌对于在大都市生存的人的温暖关照。作为央企，相较于万科而言，故事视角更大，从城市的层面来讲述一个更有“家国情怀”的建设者的故事。

2、项目故事，讲项目的文化、历史和成长

项目的故事也就是这个项目的来历，历史和成长。 一种方式是讲项目的历史和文化，适合本来就有文化基因的项目 。黄山有个旅游地产项目叫做德懋堂，风格上沿用古徽派建筑的精华，原拆原建三栋清代古建，创造一种本地化的文化归属感。同时借用李鸿章私塾和亲笔所提牌匾为名，以历史故事为背书，来支撑项目故事和内涵。

小项目要在大品牌开发商的围堵中出位，讲故事也是一个好办法。新兴的旅游小镇项目客天下，就是靠着客家文化的基因和故事，在万达、碧桂园、保利等品牌开发商的混战之中，借助本土情怀的力量走出了自己独特的道路。

另一种方式是将项目人格化，来讲它的成长历程 。深圳的一个明星项目鸿荣源·壹城中心，项目体量很大，以大为最重要的价值点，创造出“1/2平方公里城市超体”的项目定位。而这个项目讲的故事也非常简单，就是“超体诞生的奇迹”，所有成长的潜力、生命力、未来的可能性、期待都包含在这个奇迹里面，对于一个新生儿来说，每一点成长都是故事，作为一个人格化的载体，项目故事的可延展性就极强了。

3、产品故事，数据分析不如故事清晰

产品能讲的故事维度多、范围广，从产品、园林本身的设计、材料、风格到样板房的诠释、展示空间的表达都有大量的发挥空间。这也是大多数项目最为重视的一个部分。例如深圳中心天元的“灵魂”样板，给每个户型一个人物，创造一种风格，安排一个故事。

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