社会老司机的不传之秘：关系支点比关系本身更重要！

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我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事，而且肯定能说服你父母。

但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。

看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。

有关系只是第一步，懂得用什么节奏和这个关系衔接，才是致胜的法门！

回到上面这个例子，如果是老司机亲自操作，会如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团呢？

步骤1: 已知决策人是舅舅，搞清楚：经办人是谁？

有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。

反思：为什么不先找舅舅？ 一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。

步骤2: 找到经办人了，说“请长辈支持”。

我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了；

（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱，把事扯开成聊天；（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个；

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