小红书及时止损，电商业务重大调整

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2023 年开始， B 站就先后与淘宝联盟、京东联盟、唯品会共建了星火计划、京火计划及唯火计划。今年 618 ， B 站更是强调会持续强化开环合作。

但小红书的不同之处在于，其近两年对于闭环电商的坚持是有目共睹的。

2018 年阿里巴巴领投小红书 D 轮融资并启动内容互通测试， 2020 年小红书首次向淘宝开放外链权限，但后来又切断外链，转而与第三方服务商合作，致力于建立自己的电商闭环。

小红书曾多次明令禁止站外交易

此后 ， 我们看到 小红书 又 不断推出新举措来强化电商业务。 2021 年推出 “ 号店一体 ” 机制，降低开店门槛，允许商家账号直接关联商品笔记； 2022 年发起 “ 回家开店计划 ” ，吸引品牌商入驻；在直播电商方面， 近年来 也吸引了众多知名品牌和明星主播，推动了电商业务的增长。

然而，尽管小红书的电商业务取得了一定的进展，但与成熟的电商平台相比，仍存在商家规模不足、商品丰富度不够、供应链体系尚未完善等问题，其电商 GMV 规模仍与其他平台相差甚远。

换而言之，小红书其实也明白闭环电商不是一条好走的路，但长久来看又是商业化道路上必须坚持的方向。既然目前站内流量的转化率不及预期，与其白白浪费，不如跟淘宝京东谈好合作，向商家开放官方外链 ——先把钱挣到手，再谈长远发展。

因此小红书的这一次方向转变，其实在很早之前就有过征兆。

去年年底，小红书商业化业务明确了 2025 年三大方向，其中就包括“ 生态上走向更大开放，未来将直接与更多平台、不同行业商家品牌、 MCN 机构等形成连接。 ”

开放是为了合作，合作则是为了共赢。除了对商业化收益的考量以外，小红书想做好电商，现阶段确实也需要 “专业平台”的帮衬。

电商新一轮竞争，是供给之争

随着电商行业发展到今天， “供给”已经成为了各大电商平台都在争夺的筹码，小红书电商在这一领域并不具备优势，这也是其如今不得不选择“妥协”的关键因素之一。

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