云南山歌，是电商直播迭代的最终形式

财经连环话 · 公众号 · 财经 · 2022-01-14 21:43

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为了不辜负歌迷们的热心，毛家超也顺势入驻各大视频网站，以各种高清重制版的山歌影像和云南版乡村爱情小剧回馈起了热心的粉丝。

不同于市面上有些歌手在成名之后创作量会急剧下降，深深扎根于农村生活的毛家超依旧保持着饱满的创作热情，除了在各地的商业，以及农村的红白喜丧之外，毛家超也在不断探索新的商业形式。

在毛家超拥有高达228w的粉丝量，位列云南榜第一名的快手平台上，他已经进行起先锋艺术与电商直播的大胆结合。

在别的主播还在乏味地一遍遍重复商品广告语时，毛哥张口就是一个顶级腔调的freestyle，不管是茶叶还是油菌子，山歌一和就是一段宣威小调。

如今的电商行业里，不仅仅是市场，就连主播也在呈现明显的“下沉”态势。服装、家纺、农产品，在直播电商的下半场，“明星”不再是主旋律，深入产业端的草根主播们取而代之。

就像在国人眼中名不见经传的山东小城临沂，已经成为北方最大的短视频直播电商产业聚集地一样。

类似毛家超这种略显“土气”的腰部，甚至胯部流量们，正在以更精细更垂直的风格不断拓展着他们在电商下半场的统治力。

早期的直播带货不存在下沉市场。

在带货产业链被市场快速催熟之前，能把握住那个时代财富密码的是一代网红张大奕、雪梨之流。凭借她们对于巴黎街拍的驾驭与四季青时尚单品的熟稔，迅速积累起第一批电商流量。

这种利用粉丝对KOL的追捧转化为购买力的变现形式，确实是消费业态的一大进步。

就像乔布斯对于苹果的定义一样——消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品。

这种以人为本的“种草”模式显然要比传统的消费模式更具黏性，实时互动、体验感强，能够与心目中的“偶像”实时互动的社交化消费场景，也让粉丝的转化率更高。

唯一的问题在于，初代网红们的精致人设往往搭配的是轻奢风格，价格并不亲民。甚至在早期产业链不成熟的情况下，他们的网店还要采用预售的方式来按需生产，以免库存积压。

这种模式下，初代网红们本质上贩卖的还是自己的生活内容，产品只是“顺带”的附加值而已。

因而在电商带货迭代到2.0版本后，围绕着产品的新规则迅速淘汰了初代网红——对自己所带货商品如数家珍的薇娅，以及涂口红涂到破了吉尼斯世界纪录的李佳琦的选品能力比她们更值得信赖。