专栏名称: 中欧商业评论

“思维力成就决策力”，《中欧商业评论》依托中欧国际工商学院强大的资源优势，以最深入和前瞻性的触角，透析瞬息万变的商业世界，为中国企业提供最行之有效的管理方案，并提升中国商业精英的思维力、决策力、领导力，被誉为 “商业决策必读物“。

养老产业这杯羹，不是你想分就能分

中欧商业评论 · 公众号 · 商业 · 2016-10-20 14:03

正文

从中游自身的生态链构建来讲，老年地产是一个典型的金融生态链，是以投资拉动的开发建设运营管理；老年服务是典型的劳动密集型生态链构建；而老年医疗又是典型的专业资源生态链，但是这个专业资源生态链有一个非常重要的特征，即和养老更相关的其实是前端的健康管理和后端的康复护理，而不是中间的医疗。

市场对医养结合这件事的理解就是建医院，实际上是错误的。我们应该更多关注老人的健康管理和失能之后的康复护理。

除了一般产业的特性，养老产业有其非常重要的特性。

综合性，横跨一二三四产业，它是针对某一群人的特殊横跨产业，而不是家电、汽车这样的纵向产业，因此在横向整合上难度非常大。
群体性，这个群体对产品、服务的价格非常敏感和挑剔。
微利性，养老产业的单一产品和服务的获利能力非常有限，但是并不代表这个产业不赚钱。养老产业最终做大做强靠的是规模化和品牌化。我们可以看到美国跟养老相关的25家上市公司，他们都做的非常大，最终靠的就是规模和品牌。
缓慢性，老年群体本身认知缓慢、决策缓慢、启动缓慢。
公益性，无论营利还是非营利，它都承担着一定的社会责任，养老本身是一种准公共产品和服务的供给，加上中国的东方文化和孝道文化，这点毋庸置疑。

养老产业的商业模式

在研究了2008年金融风暴后，我们发现在经济下滑的时候，相比其他产业，养老反倒是一个保值增值的产业。我们认为中国未来30年的发展一定是从高速发展走向低潮，在快钱热钱之后，稳定的现金流为王，暴利时代终结，微利时代开始，浮躁的生活返璞归真。这个趋势会给养老产业的发展带来非常好的理论积淀。

国外的养老大致可以分成这样几份阶段：初期政府主导，中期政府加企业，后期成熟的企业主导。现在中国正处于第二阶段，也就是说企业在政府的引导下进入产业，政府和企业交织在一起的一个状态。

国外主要的养老模式可以分为：

模式一：北欧福利型，即政府出钱，社会组织出力；模式二：美国的市场化，即政府不出钱也不出力，只是维持秩序；模式三：亚洲的混搭型，即福利型和市场化结合在一起。

我们不能完全照搬国外的经验，应该分区域植入不同的模式。中国一、二线城市应该采取美国市场的商业模式；农村地区应该采取福利国家的模式，通过税收、转移支付来支撑基本养老需求；中等城市则应该采取混搭模式。