APP推广下半场：给你一千万，你也买不到量！

三节课 · 公众号 · 产品 · 2017-05-25 20:34

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比如网易考拉，给用户提供的是优质的海淘；

比如贝贝，贝贝和唯品会的模式很像，但是他找了很精准的人群，母婴市场，给妈妈们推荐最靠谱的商品。

那如果我的APP确实不错，我的APP也抢占了市场，那又有什么风向标说明它值得拿去推广？

留存率、停留时间、互动率等。

打个比方，你要做社交的APP，你有100个用户，只有20个用户停留，然后就走了，从来不留下任何哼唧，也不和其他用户做互动，那么这个APP是成熟的么？这个是适合做推广的么？

当所有的条件都具备了，那你在推广之前要做什么呢？你要去了解你的竞品都在做什么。

举个例子，当年，阿里和京东，在PC端非常大，而我们在了解之后，觉得直接竞争成本太高，所以当时我们注意到移动流量非常多，所以移动流量是红利期的时候，唯品会成立了移动事业部，用团队的力量去抢占递移动互联网的流量，去获得优质低价的流量。

现在移动互联网越来越热，你要去思考还有什么流量空间。现在的厂商分发量越来越高，甚至高过传统的分发市场，现在的一些社交媒体，他的分发能力和触达你用户的能力，是能够超过不少以前的渠道的。

所以空间始终是有，你在推广之前要思考，要用怎样的差异化去抢占这个市场。

现在的APP有一个重要的关键点，就是一个APP一定要有自己的种子用户和群众基础。

小米每一次做发布会的时候，都会邀请100个梦想赞助商，到发布会和他们一起分享他们现在的成就，为什么会有100个梦想赞助商，是因为MIUI开始时，就有这样一批发烧友，共同去打磨这个产品，这100个梦想赞助商是小米的种子用户。

对于我们自己的APP来说，我们也建立了自己的种子用户，这些种子用户很认同我们传达出来的概念，很认同我们倡导的生活方式，只有从他们那里沟通，我们怎样去做优化，怎样变成目标用户群喜欢的内容。

在寻找种子用户的基础上，是很简单又很艰辛的。滴滴打车的成长经历，他在获取种子用户的时候，是要去到每一个的士司机休息的地方，一个一个去教司机怎么去用他们的产品。

前段时间Uber在广州也分享了他们获取种子用户的经历，Uber刚开始到广州的时候，也需要有耐心去投入，需要有时间去投入，需要用心去聆听用户。在烈日之下，在人流聚集的地方，去摆摊，去教育用户，去推广APP。

所以，种子用户的获取，一定是有耐心，用时间精力的投入，用心去聆听用户的声音。

当你有了种子用户，逐步去完善APP的时候，匠心非常重要，匠心是说你有没有很用心得去完善APP，让APP持续变得更好。

APP核心的功能，一定是“畅通无阻”。电商的APP，就是让用户从看到商品到选择商品，到购买到付款都是非常畅通的，这样用户才会去使用。

核心功能解决之后，然后一步一步给用户附加好玩的，让用户惊喜的功能。