迎接冬季营销热潮，品牌为什么都去抖音抄作业？

主要观点总结

本文主要介绍了品牌在季节营销中如何利用平台优势能力抓住增长机遇，以巨量星图在夏季和即将到来的冬季的营销活动为例，说明了如何通过聚焦细分需求、开发精细化的场景种草、卷入用户造风、深化有共鸣的理念沟通以及搭建“种-收”全链路等方式，实现品牌的确定性增长。

关键观点总结

关键观点1: 品牌在季节营销中抓住增长机遇的重要性

随着季节变化，消费需求和消费热情也在不断变化，品牌需要紧跟季节变化，抓住营销机遇，才能在市场竞争中占据优势。

关键观点2: 巨量星图在季节营销中的策略和方法

巨量星图通过聚焦细分需求，开发精细化的场景种草，卷入用户造风，深化有共鸣的理念沟通，以及搭建“种-收”全链路等方式，实现品牌的确定性增长。具体方法包括：标定精准人群与精细化的“人群需求”，应用达人联合内容共创模式，打造流行单品，发挥平台优势能力等。

关键观点3: 巨量星图如何将平台优势转化为品牌增长力

巨量星图擅长将平台优势能力，如趋势洞察力、内容生态优势、全域经营模式等，转化为品牌增长力。通过层层递进的逻辑推动品牌短期引爆和长期增长。

正文

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对于品牌而言，找准人群需求仅是第一步。 如何将产品功能与需求完美对接，并高效传递给用户，才是推动购买的关键。

品哥注意到，对此，巨量星图再度应用其擅长的达人联合内容共创模式，在护肤与彩妆两大内容方向上，对标不同人群和不同场景的精细化需求，将 “支持夏季补水与晒后修复的米蓓尔第三代蓝绷带面膜” 、“清洁控油的 buv控油洁净洗面奶 ”以及“抗‘疲老’的 自然堂小紫瓶第六代 ”等一众品牌好物，打造为了夏日流行单品。

例如@青年小帅通过还原校园剧情，凸显BUV控油洁净洗面奶完全贴合品牌人群护肤需求；而@马子福、@王咔咔则凭自身经历，让第三代米蓓尔蓝绷带面膜“夏日修复救星”的印象深入人心；美妆达人@大西米君，则给精致女孩们倾情推荐起了去班味必备的自然堂小紫瓶第六代。

达人加持下，#夏日焕肤计划 与#夏季持妆必修课 为品牌们分别拿下了 2.8亿、1.3亿 曝光，精准且广泛地触达学生党、打工人、度假族等人群。 更为重要的是，这些联合达人共创精细化场景的创意内容，还至少为品牌种草加持了双重效果buff：

一是对标某类人群具体需求，且融入生活、学习、职场场景的精细化种草内容，更易让用户产生 身份认同感和场景代入感， 由此形成更具可信度的产品功效认知，也更易激发“跟买”行动力。此次品牌种草视频平均完播率突破60%，商品链接点击转化率较行业平均水平提升40%。

二是 “产品在特定场景下的使用联想” 一旦建立，将长期影响消费决策，那么品牌们将不只在此次活动中获得助益，更将持续赢得增长复利。

2 卷入用户造风，深化有共鸣的理念沟通

在人人媒介时代，有效传播与种草不只来自品牌与达人。在抖音这个“用户内容共创”的平台上，巨量星图更将用户创作力与传播力发挥到了极致。

#放肆美一夏 话题共创一开启，不仅吸引了众多头部达人争相创作，更吸引了不少腰尾部达人乃至普通用户加入，收获超 1.02万 投稿，相关话题词“小小美丽拿捏”冲上热榜，掀起一场共创狂欢。

美妆达人秀出变美教程，生活、颜值达人们定格美丽时刻，还有不少达人和网友们，用自己的生活轨迹，展示着自信、自由的多元美丽态度、美丽人生理念等等——这些共创内容，在平台带动了一阵“夏日美丽风潮”，源源不断地向品牌场景种草导入潜在用户流量。

此外，不仅展示外在美丽，更带有自我内在表达属性的创作，也形成了“品牌与用户” 关于美丽态度、定义、理念、价值观的高阶沟通，达成了更深层次的共鸣。

《消费社会》指出，商品经济时代的消费品兼具“符号价值”和“使用价值”。消费者购买的早已不止是一个用品、一种功能，更有附着在产品、服务上的价值和意义。而此次巨量星图对于品牌的“种草”，也不仅回应着人群的场景功能需求，更为消费者自我表达提供舞台，在其自我价值认同上给以回应，为品牌加持态度、理念价值—— 从这个角度上来看，从场景需求到精神需求，巨量星图对于消费者的需求划分与满足，又再进一步。

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