乔•吉拉德：让每位客户成为你的“猎犬”

本文经商业洞察

战略合作伙伴巨海集团授权发布

世界上最伟大的推销售员乔·吉拉德和年轻演说家成杰，对于销售的成功似乎有着高度的共识，在一次他们合作的演讲中，他们透露了“猎犬”理论在销售中成功运用的5大秘诀。

• 秘诀1：让客户成为你的“猎犬”

猎犬计划，让每位顾客成为你的“猎犬”帮你带来客户。

所谓猎犬计划，是指当一位顾客成交之后，乔·吉拉德会给一叠自己的名片和一份类似于“奖励计划书”给顾客，告诉他只要他介绍一位顾客过来，成交之后，他就会获得多少数额的现金奖励。

用这样的方法，乔·吉拉德的许多客户都是老客户转介绍过来的，每名老客户都很主动地成为他的“猎犬”，帮他带来新的“猎物”。

以后这些顾客至少每年都能再次收到乔·吉拉德的感谢信以及“猎犬计划书”，告诉他们当初的承诺依然有效，如果再介绍新顾客来，奖励照旧。

猎犬计划的关键是一定要“言出必行、一言九鼎”，承诺的奖励一定要兑现。那么老顾客在尝到转介绍的甜头之后，会不断地转介绍。

• 秘诀2：让顾客“闻产品的味道”