这个农民年入4.8亿，把菜卖到了迪拜，被马云亲自邀请进湖畔大学！

CEO智库 · 公众号 · 职场 · 2017-04-15 21:12

正文

不光老郑不信，所有人都不信，人家外国上市公司都没干成的事，你一个兜比脸还干净，嘴上又没毛的愣头青能干什么？

马铁民可不管，凭着东拼西拼凑借到的40万元，风风火火地干了起来。虽然生菜种出来了，但让马铁民没想到的是，首战就差点赔到喝西北风去！

原来当他找到事前口头约定好的客户时，人家却表示货源充足，不要了，再打电话就直接挂断，马铁民焦急得像热锅上的蚂蚁，只能天不亮就去菜市场上吆喝，结果连一片菜叶子都没卖出去。

天无绝人之路，这些普通老百姓看不上的生菜，竟被肯德基的生菜采购员看上了。

机缘巧合下，马铁民联系到了在上海一家公司负责给肯德基采购生菜前同事宋刚，马铁民的生菜竟出人意料赢得了认可。80多亩100多吨的生菜，宋刚全部收购，每吨价格4200元，于是，马铁民赚到了人生第一桶金： 10多万元 。

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搭上肯德基之后，敏锐的马铁民发现了一个更大商机：肯德基对生菜用量非常大，一年达到3500吨，而且是温室大棚、露天种植混合购买，没人能做到全年供应，要在不同季节到全国不同地区采购生菜。马铁民决心拿下这块硬骨头。

要知道肯德基的采购标准和流程相当严格，光是条条框框就看的人头大：

首先，生菜必须保证七成的成熟度，每一颗的重量要达400克以上，外观圆整，得像从一个模子里刻出来的，一刀下去，碎屑还要少，里边还得有明显的空隙。

因为这种“惨无人道”的规定，肯德基的生菜采购员简直愁白了头，为了寻找一颗合格的生菜天天全国各地到处飞不说，而且国内没有一个种植基地能做到全部达标，全年供应那就更不用说了，难上加难。

“ 样样做不如一样精！ ”马铁民决定以后只种生菜，并且到外省建立基地，实现全年365天供应，把产业做大！

而宋刚却给他泼了冷水：很多有实力的种植企业不敢干的事，你肯定得失败。

马铁民当时一头热，根本不听劝。他说：“我的脾气是比较倔，可能也是人说的那种一根筋的人吧，就是干什么一定要弄个水落石出，弄个明明白白，不做了就不开心的这种人。”

2003年，碰上百年不遇的“非典”疫情，很长时间内食品出口陷入停滞状态。马铁民只能眼看着辛辛苦苦种的生菜烂掉。

然而，创业到现在，经历了希望到失望、再由失望到希望交替循环的马铁民并没有停止冒险的意思，满怀激情的他仿佛看到了一片美好的前景。

2003年底，马铁民从亲戚朋友那里借了 100多万元 ，在内蒙三海洼村租了 250亩地。

利用内蒙古夏季气温高的特点，他计划着夏天里也能种出生菜，以接驳山东春秋两季产菜，形成供应的优势！

然而，就在马铁民育苗之后，干旱却开始了。面对这一问题，他想出了基地打井的解决办法！

虽然打一口井要花费不少的钱，但问题的关键是，打了井也没水出来！

没水浇灌，对蔬菜种植来说，简直是灭顶之灾！难道之前的努力都要付诸东流？

马铁民感到了前所未有的慌张、恐惧。

为了解决这个危机，沮丧的他回到老家，艰难启齿请父母帮忙借钱。非常理解、支持儿子处境的两老，四处借钱凑了40多万元给他。马铁民再一次踏上了征程！