千商聚“鹭城”，笃行新征程，2023西凤酒如何续写高质量发展？

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整体来看，2022年西凤酒在形势变化中保持重心稳定，使市场发展的“基础大盘”越来越牢固；在产品提升中突出结构优化，使品牌发展的“引擎动力”越来越强劲；在线上运营中打造品牌势能，使渠道创新的“流量密码”进一步解锁；在风雨兼程中坚守共赢初心，使厂商共建的“合作果实”越来越饱满。

谋篇2023年，续写高质量发展

2023年是“十四五”承上启下之年，是西凤企业的“管理提升和市场拓展年”，也是西凤营销工作的高质量发展年。

对于连续打赢了市场突围、品牌提升、文化建设和项目攻坚等一系列硬仗的西凤酒来说，2023年更是其向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年，因此意义重大。

基于此， 陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花 在西凤酒2023年营销工作规划中表示，将 “围绕一个中心”“聚焦两点优化”“推动三项提升”“落实四大行动”的“1234”工作思路， 深入推进营销工作向高质量转型。

围绕一个中心：坚定“高端化、全国化”战略发展方向作为营销工作发展的中心不动摇。

品牌高端化发展方面，牢固树立红西凤“品牌高标定位”的理念，并成立红西凤品牌运营公司，全国统筹布局。

市场全国化推进方面，精耕省内稳存量、夯基础、筑堡垒，省外市场加快“全国化广度布局+板块化深度打造”。

聚焦两点优化：聚焦“产品结构优化升级”和“市场布局优化调整”。

产品结构优化升级方面，红西凤完成系列化产品全新布局，腰部产品加强市场拓展速度和力度，老绿瓶系列“只做存量，不做增量”，线上产品打造专属过亿大单品。

市场布局优化调整方面，围绕“重点打造特区市场，持续扶持样板市场”的市场拓展思路，实现“全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展”的布局优化。

“推动三项提升”：重点推动“商家结构提升、渠道网络提升、宣传氛围提升”。

商家结构提升方面，通过细化经销商分级管理、开启优商导入计划、成立千万级经销商顾问团、构建城市股东商一级联盟体的方式，提升商家质量。

渠道网络提升方面，流通渠道扩宽现有网络渠道，纵深推进提高掌控力；团购渠道加快专业型和消费型团购同步招募；餐饮渠道通过多种绑定形式促进消费；商超渠道建立商超运营部。

宣传氛围提升方面，持续加强高端主流媒体合作；加大高铁、机场媒体广告投放；召开“凤香盛宴”等高规格品牌IP活动；统一全国形象；打造西凤酒文化体验馆；优化线上板块内容形象。

“落实四大行动”：重点推动“运营指导、市场管理、团队打造、后台建设”四个方面的突围行动。

通过聚焦渠道网络建设、核心网点的打造、消费者培育和终端拉动方面，加大费用投入的规范约束；优化三级监管体系，督导职能前移；提升市场人员“管理+服务”能力水平，提高后台服务质量，赋能高质量转型发展新活力。

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