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千商聚“鹭城”,笃行新征程,2023西凤酒如何续写高质量发展?

马斐九频道  · 公众号  · 营销  · 2023-02-19 20:12

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整体来看,2022年西凤酒在形势变化中保持重心稳定,使市场发展的“基础大盘”越来越牢固;在产品提升中突出结构优化,使品牌发展的“引擎动力”越来越强劲;在线上运营中打造品牌势能,使渠道创新的“流量密码”进一步解锁;在风雨兼程中坚守共赢初心,使厂商共建的“合作果实”越来越饱满。

谋篇2023年,续写高质量发展
2023年是“十四五”承上启下之年,是西凤企业的“管理提升和市场拓展年”,也是西凤营销工作的高质量发展年。
对于连续打赢了市场突围、品牌提升、文化建设和项目攻坚等一系列硬仗的西凤酒来说,2023年更是其向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年,因此意义重大。
基于此, 陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花 在西凤酒2023年营销工作规划中表示,将 “围绕一个中心”“聚焦两点优化”“推动三项提升”“落实四大行动”的“1234”工作思路, 深入推进营销工作向高质量转型。
围绕一个中心:坚定“高端化、全国化”战略发展方向作为营销工作发展的中心不动摇。
品牌高端化发展方面,牢固树立红西凤“品牌高标定位”的理念,并成立红西凤品牌运营公司,全国统筹布局。
市场全国化推进方面,精耕省内稳存量、夯基础、筑堡垒,省外市场加快“全国化广度布局+板块化深度打造”。
聚焦两点优化:聚焦“产品结构优化升级”和“市场布局优化调整”。
产品结构优化升级方面,红西凤完成系列化产品全新布局,腰部产品加强市场拓展速度和力度,老绿瓶系列“只做存量,不做增量”,线上产品打造专属过亿大单品。
市场布局优化调整方面,围绕“重点打造特区市场,持续扶持样板市场”的市场拓展思路,实现“全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展”的布局优化。
“推动三项提升”:重点推动“商家结构提升、渠道网络提升、宣传氛围提升”。
商家结构提升方面,通过细化经销商分级管理、开启优商导入计划、成立千万级经销商顾问团、构建城市股东商一级联盟体的方式,提升商家质量。
渠道网络提升方面,流通渠道扩宽现有网络渠道,纵深推进提高掌控力;团购渠道加快专业型和消费型团购同步招募;餐饮渠道通过多种绑定形式促进消费;商超渠道建立商超运营部。
宣传氛围提升方面,持续加强高端主流媒体合作;加大高铁、机场媒体广告投放;召开“凤香盛宴”等高规格品牌IP活动;统一全国形象;打造西凤酒文化体验馆;优化线上板块内容形象。
“落实四大行动”:重点推动“运营指导、市场管理、团队打造、后台建设”四个方面的突围行动。
通过聚焦渠道网络建设、核心网点的打造、消费者培育和终端拉动方面,加大费用投入的规范约束;优化三级监管体系,督导职能前移;提升市场人员“管理+服务”能力水平,提高后台服务质量,赋能高质量转型发展新活力。






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