先淘天，后京东，电商为何纷纷牵手小红书？

正文

请到「今天看啥」查看全文

编辑 | 余乐

继淘宝天猫（下称“淘天”）之后，京东也跟小红书合作了。

5月29日，京东官宣与小红书战略合作升级，推出“红京计划”。从今年6月5日开始，除部分特殊类目外，所有入驻京东的品牌商家，均可在小红书使用“种草直达”功能。在小红书投放广告可添加京东购物链接，用户点击广告可直接跳转至京东App，实现从内容种草到交易转化一步直达。

5月7日，淘天宣布的“红猫计划”也采用类似的模式，即通过“广告挂链”的方式，让小红书用户直接跳转至淘宝完成下单。

小红书一直有着鲜明的“种草”属性，大量用户在此真实分享内容，进而激发其他用户消费需求，影响购买决策。因此也是电商商家投流的重要渠道。

京东某家居品牌运营人员小陈向《财经》表示，之前京东商家在小红书引流，主要是通过自己做账号，或者找博主做投放、推品。与小红书打通之后，对京东站内商品转化会更直接，流量的转化更加闭环了。

“红猫计划”在小红书上的应用，品牌可直接在笔记中挂链接跳转至淘宝

“红猫计划”已经上线20多天。彩妆品牌完美日记的一位人士告诉《财经》，这周完美日记刚开始用一些旧素材来测试“红猫计划”。据她了解，小奥汀（完美日记母公司逸仙电商旗下另一品牌）已经开始做了，主要是眉笔、眼线笔等产品，听说转化效果很好。

她还提到，“红猫计划”也需要看具体产品，客单价低的小产品更适合通过这种方式促成交易。“如果是那种便宜的色彩类小口红，没什么决策要做，可以无脑冲的，就会挂（跳转链接）。”但像价格高一些的功效品，很难单条内容就带来直接转化，用户往往要做很多功课，多次触达才有可能转化。

“红猫计划”“红京计划”的推出，将淘天、京东这样的传统货架电商和小红书这一内容平台做了更进一步的连接，电商生态也在向着更加开放的方向发展。

电商为什么需要小红书？

电商从业者贾真认为，抖音电商的快速发展让淘宝、京东这样的货架电商平台看到了内容种草的巨大价值，所以它们需要与内容平台合作，进一步激发站外用户的消费意愿。

此前淘宝、京东也都在内部做过自己的内容化布局，并取得过一定成效。

2023年年初，淘宝确定的当年度五大战略就包括直播、私域、内容化、本地零售和价格力，将“内容”作为重点方向之一。当时的淘天集团CEO戴珊也表示，淘宝将以远超之前的投入推进全面内容化。2023年12月，淘宝直播和逛逛团队合并，组建起内容电商事业部。淘天公布的数据显示，2023年淘宝内容消费用户规模同比增长44%；月成交破百万的直播间达1.2万个；新增内容创作者863万、新开播账号增加77万。

请到「今天看啥」查看全文