如何让「她」穿的更美，订阅式电商+置装顾问是个好选择么？

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这个 精准 体现在，我们通过线上平台搜集数据，由专业的搭配师为大家搭配，然后用户可以享受产品到家试穿的服务，最后留下自己喜欢的衣服。

对目标用户群体的定位，我们也走过弯路。一开始我们所设想的人群是大学生，因为他们对新生事物接受快，人群基数大，促成他们交易的成本非常低。但是大学生有太多渠道满足自己的需求，他们还没到消费升级这一步，还不需要我们提供的专业服务。后来我们发现 30 岁以上的女性对专业服务是有需求的，她们非常认可专业服务的价值。她们不局限在所谓的一线城市或者白领人群，其实很多是成为妈妈的人，或者是在二三线城市，她们对时尚资讯的接受并没有一线城市那么多。

大家年初看罗辑思维的跨年演讲到现在的「得到」等产品都会看到，有人开始愿意为知识付费，这其实也是服务付费的一个新的开端。

在服饰搭配行业，所有的服务都是有价值的，我们希望把这个价值提取出来。

其实我们这个模式是非常倚重于口碑的，用户要将自己的私人信息给到平台，要相信一个陌生人给出的穿衣搭配建议，所以多少正面的推广都不及她一个好朋友说「我发现你这个衣服真好看」。「真好看」这三个字足以促使一个女孩子去下单，去购买我们的服务。

再来说说 品质 ，这也是我们遇到的坑。一开始我们觉得设计师品牌很好，大家一定会喜欢。但是我们发现不是这样的。设计师品牌价格高，做工不一定那么好，而且他们还有一种莫名的骄傲，可能会让消费者觉得华而不实。所以目前这一部分就被我们先暂时搁置了，当我们和用户的关系一步一步递进后，可能再去为他们推荐更好的国内外的独立设计师品牌。

另外，讲到 个性化 ，大家谁都不愿意撞衫，尤其是女孩更忌讳这一点。所以我们推荐的衣服希望给每个人不一样的体验，帮助她们实现自我。半年 运营下来我们发现用户对基础款，对品质要求非常高。她首先会为品质买单，然后才是品牌。

「她」经济的特点

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