楼市调控不断加码，“旺季”不旺！房产经纪人如何生存？

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楼市调控政策在3月的一次加码，使北京房地产市场成交量出现大幅下跌。根据伟业我爱我家集团的统计， 4月北京二手住宅完成网签16902套，环比下跌35%，同比减少36%。

新房方面，4月份北京仅成交商品住宅2214套，远低于3月份的7594套。

刘建勇表示，这种情况在北京的各大新建商品房项目的案场已有明显体现。“目前开发商的心态很难揣摩，但从实际行动来看，因为价格审批较为严格，大部分企业的推盘欲望不强。”

购房者也受到了不小的影响。 刘建勇表示，很多案场的客户来访量明显下降，这是因为资格审核趋严、首付和利率等成本提高所致。中原地产在北京主要从事新房交易代理业务。

在我国北方大部分地区，房地产销售有淡旺季之分。通常来说， 每年3-5月的“小阳春”和9-10月的“金九银十”被认为是传统旺季。 这是因为，春、秋两季气候适宜，购房者看房热情较高，绿化、园林等案场布置也容易体现出吸引力。

相比之下，冬、夏两季以及传统春节假期，因气候条件不佳和节假日气氛的冲淡，被认为是房地产销售的淡季。

正如当前“小阳春”不见踪影，最近几年来，传统的旺季已经变得不甚明显。有观点认为，楼市调控政策的频繁出台，是造成这种现象的重要原因。根据经验，严厉调控政策出台前后，市场情绪往往波动较大。过去几年来，北京楼市的成交高峰并不总是出现在传统旺季，而往往在四季度到来。

刘建勇认为，过去几年，北京市场的供应量相对较大，购房者在出手时机上有足够的选择余地。如今市场供应相对不足，即使购房者有购买需求，也很难形成“旺季”。

对于当前低迷的新房市场，刘建勇认为，这是因为房企还处于政策适应期。未来一段时间，企业会结合自身的经营指标而调整策略。若全年的销售压力不大，则不会有太大动作；若销售压力大，之后则会加快推盘，从而促进市场供应。

深圳金牌经纪人：

今年冲击千万佣金，市场空间不如前两年

自去年9月30日深圳出台最严调控新政以来，楼市成交量价接连数月下行。房产经纪人的生意不可避免受到波及。周书妃告诉21世纪经济报道记者，大量有购房意愿的客户被限购，导致业主的房产在中介挂牌后，售出周期普遍拉长。

“我发现其实并没有什么特殊技巧，最重要的还是做人。”说这句话的周书妃，入行房产经纪十一年来一直被视作是传奇人物。

2007年入行后，周书妃在2008年、2009年就连夺中原地产中国区销售冠军。在过去十年里，她拿了六年的深圳中原业绩第一。去年，她又拿到中原中国销冠，实收佣金达919.42万元。

今年冲击千万佣金

周书妃所在的水榭花都分行，位于福田香蜜湖片区，是深圳的豪宅标杆。21世纪经济报道记者查询发现， 目前水榭花都三期均价已达16.5万元/平方米，周围楼盘单价也多在15万元以上。

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