聊聊做PaaS产品与SaaS产品的区别？

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尤其面向技术研发能力薄弱的传统行业，PaaS产品直接客户即是ISV厂商，与ISV做不好协同的话，新产品特性便难以产生价值。

选择ISV

PaaS产品落地寻找ISV是必要的路径，而并非所有做上层应用的ISV都适合做合作伙伴。核心是能够实现能力互补和利益交换。

去年在上家公司跟腾讯云有过渠道合作的探讨，腾讯云希望当时我们做其ISV，帮我们的产品拓客，但条件是将数据平台和AI平台全部换成腾讯云的成熟套件。而上家公司的核心能力也在数据平台这些，显然是能力冲突的，自然最后没有达成合作。

更合理的合作模式是，双方产品能力能够互补，同时能够在拓客上达成合作。譬如平台公司做PaaS产品，可以专门找那些垂直行业，擅长做应用，但底层技术能力薄弱定位的公司。

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