当下开发商会犯的几个无意识的错

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160 平米最先卖掉的

是的，哪怕在拥有同样地块的真实成交反馈的时候，对于下一块地，依然没有把大户型当成核心产品面积段

试图各种讨好的产品定位最后在营销层面反而出现了去化不均衡

02 、 样板区用来藏拙和显贵

样板房，几乎是一个项目最敏感也是最重要的地方

是客户最后决定买不买的最重要的判断

但是对于样板区应该怎么做，虽然大部分的团队都会说找一个好一点的设计师做一个高级一点的方案

但是在概念确定过后， 总会有不同程度的变形

其中变形的两个重要的方向就是： 藏拙和显贵

如果一个卧室过小，就想各种方法让这个卧室可以变的更大一点

比如把床做在飘窗上，比如把家具家电做的小一点……

类似这样的方式制造幻觉，让别人觉得买到的房子空间还比较大

显贵的逻辑也特别容易懂，更多的出现在景观样板段和会所样板段

在营销阶段通过大量的材质铺设营造出金贵的生活场景

但是后期整个社区交付的时候发现前后的标准出现很大的反差

为什么说这是执行层面不知不觉会犯的错，就是因为很多开发商会潜意识的觉得，把产品不好的东西藏一藏， 让样板段看起来好看一点 总归没错 的

是的，很多的动作都是基于一个念想：这么做总归是没错的

没错是没错，但是这样的心态背后有一个重要的心理暗示： 就是后期的交付不会比现在更好

但是更为致命的是，这个心理暗示已经扩散到了客户层面

当下客户的认知已经提升到无比高的境地，经历过多轮置换的他们知道自己要什么，也知道开发商这么做是为了什么

单纯营销诉求的东西会在很大程度上在客户心理上会认为动机不纯

而一旦有了这个认知，那么后期的营销推广就会变得无比艰难

当有这个心理的时候，操盘团队需要去思考的应该是，如果客户真的很敏感，那么如何把那个次卧真的做的大一点，整个社区景观能不能都按照样板段的标准来做

03 、 产品拼接感严重

什么叫产品拼接感

就是建筑、景观、室内、会所等区域的感觉独立来看都还行，但是组装在一起就发现不是一个风格

这也是经常会出现的问题，三个部门单元独立作业之后，就容易出现这样的拼接感

毕竟不同的设计师都有自己的想法，做到完全的统一也比较难

这种问题发生在房地产高速发展阶段

为了保持高效的产出，把设计单位拆分为若干个独立部门，每个部门做自己的设计

这样能保证整体的工程交付可以最快程度落地

这种问题在营销阶段可能暴露的还不够明显，但是伴随着交付之后，各种细节问题就开始暴露

比如很多边界地带最后总是先出现问题，比如人待在环境里总觉得不太舒服……这种感官上的分化也慢慢开始产生

想要规避这个问题在于两个要素，

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