卖房是2个项目在单挑！小房企做好产品创新，和万科正面对决时也能溢价

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之所以如此布局，是因为领地的3个洞见：

➊ 城市不存在绝对的好坏，好项目一定能卖出去，所以不应该挑肥捡瘦。

➋ 城市可以机会型进入，但要战略性深耕，进去以后除非被市场淘汰，绝不轻易退出。因为只有深耕才能深入了解城市，可以为客户提供一些差异化的本土化的产品。

领地现在已经在乐山、眉山有9个项目，成都有8个项目、广深有7个项目。

➌ 互联网企业，每个领域只有前3能活下来。而房地产行业，每个区域都能活30家以上 。

互联网行业一个平台就可以服务全国乃至全世界，一个领域里的老三都可能会死。但是房地产行业，每个区域都可能有30家以上的房企能够活下来。

领地在各地的项目，经常与巨头房企正面遭遇，却从没有吃过败仗，为什么？

领地认为，房子毕竟不是手机，不是标准品。所以和大房企相比，小房企也有很多自己的优势，特别是在产品上：

1、大房企的产品线相对固定，很难本土化，而小房企对当地客户更了解，可以设计个性化产品，反应速度也更快。

2、每个项目行不行，要看具体的操盘者，小房企高管能打赢大房企操盘手

消费者只是买一套房子，所以地产市场上的竞争，更多地是单个项目的对决，而不是2个系统的对决。

领地这样的小房企，每一块地总裁都亲自去看，每个项目的方案总裁、副总亲自定，而大房企就不可能这样。大房企的老总、投资总可能比小房企的老总厉害，但小房企的老总一般比大房企项目的操盘手要牛。

很多职业经理人本来很牛，但在大公司里成了系统上的螺丝钉，作为中层权力有限，按步就班不一定能把握得住机会，而在小房企里面，老总自己把关就不会错过任何机会。

领地的房子，经常比某巨头隔壁的项目，每平方多卖1000块。

3、品牌、成本上的小差距，只是利润上的小差距，关键还看投资本身

当然，领地也不是每个项目都能做得比巨头好，但即使个别产品不占优势，成本、品牌处于劣势，也只是利润多少问题。

比如，某巨头的项目，每平方成本比领地的低100块。领地虽然比它少赚100，但项目本身也能赚钱，因为当地土地价格已经涨了2000。

100分的项目能卖掉，85分的项目也能卖掉，无非是卖得慢一点，便宜一点。总之，因为房地产的特殊性，每个项目都不一样，所以只要投资对了，建安成本等差距甚至可以忽略。而不像制造业，成本比别人贵一分钱都可能被淘汰。

4、每一个项目实际都是向全行业学习，从0开始竞争

单就一个项目来说，巨头家的一个城市公司拿一块地，也是借鉴之前的成功产品，而小房企也是借鉴以前的成功产品。而在地产行业，产品其实没有多少秘密可言。

成都万科学深圳万科的一个项目，可能学到80分，但另一家成都的小房企学深圳的同一个项目，却可能学到85分。

而对于领地来说，他们因为拥有酒店、甲级写字楼、购物中心、商业街等众多产品形态，而在国内的布局又很广，他们用的很多的一种学习方式是： 跨界学习……

▲李涛总（右）和明源地产研究院主编王恒嘉对话后合影

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