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卖房是2个项目在单挑!小房企做好产品创新,和万科正面对决时也能溢价

明源地产研究院  · 公众号  · 房地产  · 2017-07-10 07:30

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之所以如此布局,是因为领地的3个洞见:

城市不存在绝对的好坏,好项目一定能卖出去,所以不应该挑肥捡瘦。


城市可以机会型进入,但要战略性深耕,进去以后除非被市场淘汰,绝不轻易退出。因为只有深耕才能深入了解城市,可以为客户提供一些差异化的本土化的产品。

领地现在已经在乐山、眉山有9个项目,成都有8个项目、广深有7个项目。


互联网企业,每个领域只有前3能活下来。而房地产行业,每个区域都能活30家以上

互联网行业一个平台就可以服务全国乃至全世界,一个领域里的老三都可能会死。但是房地产行业,每个区域都可能有30家以上的房企能够活下来。

领地在各地的项目,经常与巨头房企正面遭遇,却从没有吃过败仗,为什么?

领地认为,房子毕竟不是手机,不是标准品。所以和大房企相比,小房企也有很多自己的优势,特别是在产品上:

1、大房企的产品线相对固定,很难本土化,而小房企对当地客户更了解,可以设计个性化产品,反应速度也更快。

2、每个项目行不行,要看具体的操盘者,小房企高管能打赢大房企操盘手


消费者只是买一套房子,所以地产市场上的竞争,更多地是单个项目的对决,而不是2个系统的对决。

领地这样的小房企,每一块地总裁都亲自去看,每个项目的方案总裁、副总亲自定,而大房企就不可能这样。大房企的老总、投资总可能比小房企的老总厉害,但小房企的老总一般比大房企项目的操盘手要牛。


很多职业经理人本来很牛,但在大公司里成了系统上的螺丝钉,作为中层权力有限,按步就班不一定能把握得住机会,而在小房企里面,老总自己把关就不会错过任何机会。

领地的房子,经常比某巨头隔壁的项目,每平方多卖1000块。

3、品牌、成本上的小差距,只是利润上的小差距,关键还看投资本身


当然,领地也不是每个项目都能做得比巨头好,但即使个别产品不占优势,成本、品牌处于劣势,也只是利润多少问题。

比如,某巨头的项目,每平方成本比领地的低100块。领地虽然比它少赚100,但项目本身也能赚钱,因为当地土地价格已经涨了2000。


100分的项目能卖掉,85分的项目也能卖掉,无非是卖得慢一点,便宜一点。总之,因为房地产的特殊性,每个项目都不一样,所以只要投资对了,建安成本等差距甚至可以忽略。而不像制造业,成本比别人贵一分钱都可能被淘汰。

4、每一个项目实际都是向全行业学习,从0开始竞争


单就一个项目来说,巨头家的一个城市公司拿一块地,也是借鉴之前的成功产品,而小房企也是借鉴以前的成功产品。而在地产行业,产品其实没有多少秘密可言。

成都万科学深圳万科的一个项目,可能学到80分,但另一家成都的小房企学深圳的同一个项目,却可能学到85分。


而对于领地来说,他们因为拥有酒店、甲级写字楼、购物中心、商业街等众多产品形态,而在国内的布局又很广,他们用的很多的一种学习方式是: 跨界学习……


▲李涛总(右)和明源地产研究院主编王恒嘉对话后合影

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