悦刻难回巅峰

猎云网 · 公众号 · 科技投资 · 2022-08-04 13:10

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这份生产牌照，算是给悦刻设立了一个电子烟业务的营收上限。

根据资料显示，雾芯科技去年共销售了1950万根电子烟杆、5.06亿颗烟弹。财报显示，雾芯科技2021年营收85.2亿元，净利润20.3亿元。生产牌照产能1505万根烟杆、3.29亿颗烟弹以及610万支一次性电子烟产品，换算过后可推算出拿到生产牌照，雾芯科技预估一年能拿到约52亿元营收。

相当于砍了去年三分之一的营收，好像给悦刻带了一个营收紧箍咒。

实际上，从已获得生产牌照的电子烟企业来看，悦刻已经拿到了一张最大产能的生产牌照。其余的几家品牌都在千万烟弹的生产规模以内。对此烟草局表示，生产规模核定值综合测算了企业生产能力、三年销量平均值、产能利用率。

站在更客观的角度来看，悦刻主要营收还是靠果味烟弹支撑，禁售果味电子烟后，是否还能撑起往日的销售量也是一个未知数。

除了营收之外，税率也是一把悬在悦刻头顶的达斯克摩之剑。目前，电子烟在中国仅作为普通消费品征收13%的增值税。根据消息称，电子烟国标产品将参照乙类卷烟加征36%的消费税。税率上升也会导致产品涨价，同时可能会进一步压低悦刻的利润空间。

实际上，自去年监管逐渐收紧后，悦刻的利润空间已经逐步降低了。

先来看看新规之前，悦刻2021年Q1的财报数据，根据财报显示悦刻净收入达到人民币23.985 亿元，毛利润为11.041亿人民币。非美国通用会计准则净利润达到人民币 6.105 亿元。

一年后的现在，靴子落地。根据悦刻2022年第一季度财报显示，一季度营收为17.14亿元，同比减少了28.5%。毛利润为6.57亿元，同比降低了40%。营收和毛利率双双下降，但悦刻仍是实现了盈利，今年一季度，其归母净利润为7.05亿元，然而这份盈利，是悦刻用减少营业支出换来的。

根据财报显示，2022年第一季度，悦刻的运营支出为3360万元人民币，同比减少了97.2%。支出下降的主要原因是公司削减了给予员工的薪酬开支和绩效薪酬。这已经是悦刻连续第四个季度挤压营业支出。

硬靠着降低营业成本挤压出的净利润，长久来看不是一条良性发展的道路。一旦税率影响到产品涨价会失去部分消费者，或者影响到公司自身的利润空间，悦刻也会面对亏损。

从终端销售来看，悦刻未来的销售还有些阻力。主要体现在集合店、合规销售、经营者信心三个层面。

首先从集合店层面讲述，“一定会压低悦刻的市场占有率，首先悦刻的成功不只有品控，还有大量的宣传。”一位山东的电子烟店主小皮（化名）向猎云网透露。

新规出台后，电子烟线下店不能再以单一的品牌为主，要以多品牌集合店的模式经营。对于这样的销售变化，小皮认为会降低悦刻的市场地位。“以后每个店里都会有除了悦刻以外的其他品牌，客户会根据自己的偏好去接触和选择不同的品牌，这必定会导致悦刻的客源流失。”

线下渠道是悦刻主要的营收来源，此前在线上销售未受监管之前，线下渠道都能占到悦刻总销售额的近七成。自线上禁售电子烟后，线下是悦刻唯一主要来源了。为此悦刻也投入了大量精力建设线下网络和渠道商。

目前悦刻全国门店数量在15000家左右，这是悦刻强有力的一条护城河。在2021年财报电话会上悦刻ceo汪莹曾表示，悦刻将进一步扩大分销网络和零售网点以及提高供应链和生产的能力。

悦刻辛辛苦苦打下的门店护城河，在未来集合店模式销售后也要被其他品牌带走部分客流量。其次就是合规层面，如今对于电子烟行业而言，合规取代了野蛮，成为电子烟最新的关键词。

以往电子烟的线下销售渠道十分混乱，除品牌官方的授权店外，还有店中店模式，即在某个商铺中单独开辟一个柜台售卖电子烟。这种店中店模式的数量目前悦刻并未给出过官方的数据，但这种模式也是悦刻线下销售渠道的重要模式之一。

在悦刻订阅号中能看到，2019年和2020年，悦刻曾大举宣传店中店模式。部分资料显示，悦刻免费为店主提供柜台，店主只需在自家商铺中放置就可以进行售卖了。那时悦刻订阅号显示，有的店主一个月可以得到万元收入。