头条 | 喧闹、虚假、虚荣；谁在不顾经销商的死活？

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家具和家居跟别的产品不同，有它的特殊性。

首先它是低频、极耐用的消费品。从营销学原理来讲，促销的目的是为了带来第二次或第N次消费，但是 家具这种低频又耐用的消费品，如果你的促销这一单没有赚到钱，那它是不可能带来第二单购买的。

也就是说，在双十一的促销活动中，有的品牌做了2个亿甚至10个亿的电商，其实连1分钱都没有赚到。 今年双11后，楷模董事长徐国芳写给经销商的一封信刷爆了家具人的朋友圈！

双十一促销充满假象，因为双十一有促销，很多人是前置等待消费，他们一个月前就在等这一天。另外一些人是透支了后面一到三个月的消费，把购买时间提前。 结果是，双十一热闹，而双十一的前一个月和后两个月实体卖场空场，经销商惶惶不可终日！

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