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两个浙商的战争:干掉老大,只需一招

瓯江潮  · 公众号  · 浙江  · 2017-12-19 19:25

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同一年,创业失败两次的邱光和发现,中国的休闲服饰正在崛起。他发现,一些品牌的区域代理费达到120万元。商机无限。一年多后,邱光和决定做个休闲服品牌,它的名字叫森马。


早期的周成建是个会营销的人。温州那家店铺开业时,他在马路上铺着4万块钱买来的红地毯,包下车身广告,还挂出个号称“世界最大”尺寸的风衣,央视的《东方之子》节目组都被吸引来了。美邦名声崛起,要加盟的人找上门来。

周成建想了个办法,那就是利用代工厂解决产能,让他们代工,销售就靠加盟,利用当地的资源提升销售。这个招数被誉为“轻资产模式”。周成建后来才知道,他自创的模式原来耐克、波音早就在采用了。

邱光和的森马也利用这个模式。所以有些媒体说,他是copy了周成建。不过也有媒体说,早些年邱光和跟爱国者合作时,已经知道委托生产是何物,抄袭一说并不存在。

两个浙江农民开始了竞争。

收割

2008年美邦服饰IPO。在上市仪式上,他赠送给深交所一台镀金的小缝纫机。他说: “我最早是一个村庄的裁缝,现在有幸成为中国的裁缝,希望以后还能成为全球的裁缝。” 上市当天,他的财富暴涨至161亿元。次年,胡润百富榜称他为中国服装业的首富。


上市之前, 他签下了还没大红大紫的周杰伦,后来歌星火了,很多消费者都记住了“不走寻常路”的广告词。 上市当年,周成建又推出了高端品牌ME&CITY,请了越狱男主角代言。虽然次年销售额20亿的目标没有完成,但是美邦整体业绩不错。

从2008年到2011年,美邦服饰一路以两位数增长的趋势高歌猛进。2011年,美邦服饰营收达到99.45亿元。森马当年营收76亿元。周成建打败了班尼路这些港资的休闲服品牌,而邱光和还在追赶。

周成建把公司总部搬到上海。他那硕大的办公室里摆着一尊毛泽东像,偶尔,音响里会放出古典音乐的旋律。 他成为浙商的活跃分子,担任上海市浙江商会会长,杉杉郑永刚、复星的郭广昌跟他都是朋友。 《中国企业家》一篇报道称,针对服装类投资,郭广昌会找到周成建寻求建议。

2011年,森马准备IPO时,邱光和就遭遇了危机。那年初,有人举报森马涉嫌漏税30亿元。邱光和不得不亲自出面。他知道这个消息时,觉得是有人有组织、有计划地损害森马的信誉。 那个举报人曾化名“坚强”进行举报。邱光和对记者说:“你知道‘坚强’是什么人吗?我的儿子就叫‘坚强’。” 邱光和之子名为邱坚强,是森马的高管。

邱坚强


举报人后来跟记者说,森马在动用各种手段调查他,出于自身安全的考虑,他必须暂时“消失”,并将继续收集森马偷税的最新证据。举报人随后没了声音。

《环球企业家》是这么描述邱光和的:

邱光和说自己不善于社交,不会抽烟,不懂酒文化,因此对于一些机构组织的活动,能不去就不去。 他说,“现在我主动的去请客吃饭几乎是没有,在温州,从上到下,从政府到企业,都知道的。不是我傲气,是我不习惯,不懂。”对于企业家们热衷的高尔夫运动,邱光和说自己也没打过,有时间了就练练太极,“但是也不完美”。他自嘲式地笑了笑,他更多的时候只是散散步。







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