奢侈品在山姆搓堆卖：3亿中产的天塌了

主要观点总结

文章讨论了奢侈品行业的现状，包括在经济下行压力下奢侈品行业的销售逻辑崩盘、关闭门店、价格策略分化等问题。文章还提到了奢侈品行业未来的发展趋势，包括技术创新、追逐消费风潮、平衡稀缺性与可及性等方面。

关键观点总结

关键观点1: 奢侈品行业经历寒冬，面临销售逻辑崩盘的问题。

文章指出奢侈品行业在经济长期下行的压力下，正经历寒冬，关键表现为关闭门店的现象。以往高傲的奢侈品柜姐们也开始提供阳光微笑服务。

关键观点2: 奢侈品价格策略分化。

头部品牌通过涨价保调性，中档品牌则降价换销量。同时，奢侈品品牌也追逐消费风潮，推出符合市场趋势的产品，如转向低调奢华的无logo风。

关键观点3: 技术创新在奢侈品行业的应用。

文章提到奢侈品品牌开始利用AI等技术创新手段来提升产品创新、营销升级、供应链效率和个性化服务等方面的竞争力。然而，如何平衡技术创新与品牌人文价值、解决版权与伦理问题将是关键挑战。

关键观点4: 奢侈品行业开始关注银龄群体。

随着银发经济的崛起，奢侈品品牌开始关注老年消费群体，并在营销活动中聚焦于老年形象叙事。这部分人群或许会成为未来拯救奢侈品行业的中坚力量。

正文

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逛山姆第一课

对奢侈品“祛魅”

逛山姆从来都不是购物这么简单，而是提供一种深入中产骨子里的圈层、阶层认同。

为了服务于这种营销理念，一切商品都需要低头，奢侈品自然也不例外，以“批发价”拿到奢侈品的满足感无可比拟。

所以躺在山姆里的奢侈品，已经被剥离了奢侈光环，更多的作用是利用奢侈品的稀缺性吸引客流。

在连锁仓储会员店，这一招屡试不爽。

例如山姆的老乡开市客，有每逢开业便提供三个无需配货的爱马仕包的传统。

图源：开市客跑腿欧巴

这是独属于仓储式会员店的独特优势，之所以能够把价格打下来，主要因素在于强大的供应链议价能力。

山姆通过全球供应链直接对接品牌方或保税仓，减少中间商环节，同时规模化批量采购更容易获得品牌方大折扣。

咱们的国民超市胖东来，能把羽绒服的价格打下来也有相同的了逻辑。

当然，奢侈品行业近年来整体下滑的态势，使得品牌方依赖山姆清理过季库存，手握大量中产用户的山姆客群与奢侈品有一定的重合。

而且咱们经常会看到，一些小众品牌由于登陆了山姆，被中产们口口相传成了爆款。

毕竟“LOGO即正义”的逻辑，容易受到新兴品牌的挑战以及潮流的反叛，穿腻了奢侈品的中产朋友们也开始在符号价值与实用价值间之间寻找平衡。

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