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罗振宇:我成功的将“保健品”卖给了年轻人

商业洞察  · 公众号  · 商业  · 2017-11-01 18:01

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焦虑营销


罗胖毕竟“熟读百书”,再加上雷布斯的指点,首先想到的,就是营销手段必须别具一格。一招饥饿营销,造就了小米,这条路,大有可为。


不过他另辟蹊径,玩的是焦虑营销:向年轻人兜售焦虑。


我猜,这一定是电视上的保健品广告,给了他灵感。不然你看他视频右下角的两个玩偶,像不像脑白金的老头老太?



焦虑营销其实一点也不新鲜,生活中比比皆是,罗胖的成功,是成功抓住了年轻人的焦虑。这一点,就像卖保健品的,抓住老人怕死一样。而且,他成功的将这种模式,完美的互联网化了。不信,你看:


卖保健品:

老人的焦虑:怕死,要长寿。(其实是怕自己死的比别人早);


卖家:告诉你哪些会影响健康。(我的产品刚好可以缓解这病);


偶尔做会销:开个大会,演讲,请老客户谈疗效,送小礼品;








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