撕逼：最好的营销春药！

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而如今的劲敌马云，在那时，拿着望远镜确实没有找到一个叫“京东”的对手。

经此一劫，刘强东思考了很多，亏损暂时不重要，重要的是发展速度，在自己倒下之前，将竞争对手打败，那就赢了。

随后4年， 刘强东做了一件决定京东未来发展的大事：自建物流！ 4年不顾反对，巨额投入，连年亏损，马云看不懂，苏宁国美嘲笑，但刘强东却走的很坚决。

不出意外，2012年，物流已经成为京东的核心竞争力，刘强东觉得底气足了，是到秀肌肉的时候了。

没有防备， 8月14日，刘强东发起电商史上最大的“撕逼”大战。

当日连发2条微博：京东大型家电三年内零毛利，所有 大家电 保证比 国美 苏宁 连锁店便宜10%以上，同时京东大家电配送将在8月底前实现“211”限时送达。随后，苏宁国美宣布迎战，而当当、易迅、一淘等电商网站也随即加入，一场大战一触即发。

“撕逼”营销存在两种情况，一是行业老大主动撕逼，二是老二或者老三撕逼老大。彼时，苏宁还是家电老大，京东也只能算老三，所以算是第二种情况。

第二种 “撕逼”营销的玩法是： 一要用自己的某段优势去撕逼对方的痛点和死角。二是不究其他，无论对手怎么回复，都一直拽着对方的一个死角痛点打。四借势推广产品，准备足够多的弹药，拉拢重合用户。五见好就收，持久的拉锯战会让用户产生审美疲劳，得不偿失，并可能把自己陷进泥潭。

刘强东深谙此打法，用价格和物流的优势，狠打对方，让对方不得不迎战。在微博上一来一回的撕逼，媒体也跟着蜂拥而至，曝光量十足，最后以发改委喊停才结束。

这场刘强东发起的 “撕逼”营销结果是苏宁易购的流量涨幅达惊人地706%；国美的涨幅同样不小，达到了463%；京东的涨幅虽然不如苏宁易购和国美，但也有132%的高涨幅。

好一手“撕逼”营销，免费的曝光量和流量，可抵几个亿的广告费，不亦乐乎！

但，最终的赢家还是京东，凭借此战，京东一举成名，随后几年，京东的发展速度惊人，直至完全甩开国美苏宁，成为马云的最大竞争对手。

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电商大促，你撕我往！

互联网时代，真是“无撕不欢”，逢大促，必开撕！“撕逼”逐渐成为当下一款十分流行的营销手段。

刘强东自从2012年吃过螃蟹后，一发不可收拾，在随后几年里，每年都要撕上几回，为公司省了不少广告费和宣传推广费。

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