司马迁的《货殖列传》，被严重低估的东方经济学（深度好文）

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财富、人性、商业、社会治理 的深度作品。

它可能是中国最早的“经济学论文”，更是一篇穿透时代的智慧之书。如果你是创业者、管理者、家长、教师，甚至是政府公务员，你都应该认真读一读。

今天，我就来搞清楚这篇冷门经典中，藏着的几组硬核洞察。

一、人性第一性：趋利是不可逆的本能

在《货殖列传》开篇，司马迁写了一段非常有意思的话。他说：

“自舜禹以来，人君莫不好乐色，而百姓亦然。人之性也，安能止哉？”

翻译一下，就是：从上古时代开始，人们就爱听音乐、欣赏美色、追求美食和享受。这种天性是写在基因里的，不可逆转。

他接着总结出一句千古流传的话：

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”

这不是批评，而是 极度清醒的观察。

今天的现代经济学理论，核心假设之一就是“人是理性的经济人”。也就是说，人类的行为是基于对成本与收益的权衡选择。

司马迁早在两千年前，就通过观察得出了相同结论。

二、五种人性管理，你在哪一层？

《货殖列传》中最震撼的一句话，其实不是关于商业的，而是关于“人性管理”的：

“故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。”

这段话太重要了，值得拆解：

• 善者因之： 最高明的管理，是 “ 顺势而为 ” 。尊重人的本性，不去强压，而是引导。

• 其次利道之： 次一等的是用利益激励。比如设奖金、升迁、绩效制度。

• 再次教诲之： 再差一些的是说教式管理，用理念、规章去影响人。

• 其次整齐之： 更差的，是用制度、纪律去控制人，靠死盯硬管。

• 最下者与之争： 最差的，是和被管理者发生对立和冲突，结果两败俱伤。

你看，这不就是现代教育、企业管理、政府治理的五个层级吗？

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