探讨 | 品牌盲目跨界，是有钱作祟还是有钱任性？

商业地产观察 · 公众号 · 房地产 · 2017-05-18 23:05

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对于中低端消费人群而言，在消费力不足以支撑频繁购买欲望以及过高品质要求的时候，如何权衡这两点，是少而精还是多而次，也是值得探讨的问题。

永辉不是个例，沃尔玛明显比它胃口还大

大型商超发展服装产业，永辉并不是个例。以商超巨头沃尔玛为例，其早年间就与香港利丰集团合作，沃尔玛通过利丰大量采购服装产品。如今利丰集团提供的供应链服务在快时尚品牌盛行的当下显得有些迟钝。同时在互联网时代下信息透明度高、流通快的背景下也显得有些落伍。于是沃尔玛开始偏向通过控制库存，以获得与两季甚至一季一更新的快时尚品牌竞争时更大的灵活性。

为了打造自身强大的对抗市场的能力，沃尔玛以收购的方式接连买下好多家服装电商公司，买下专卖男装的电商Bonobos、专卖复古风女装的Modcloth，又以5100万美元收购专卖户外装备的Moosejaw，7000万美元收购了鞋类电商Shoebuy。

与沃尔玛相比，永辉在收购方面的实力也不可小觑。今年1月，永辉超市的全资子公司永辉控股，拟联合贝恩资本老鹰控股有限合伙，按照40%、60%的持股比例收购全球最大的零售商服务企业达曼国际。达曼国际将为永辉提供基于国际采购的自有品牌开发的相关服务，包括品牌设计、评估和管理、国际采购及与供应商的沟通等。

据了解，达曼国际与中国零售业许多著名的零售商如步步高、我买网、北京华联、好家乡、乐天玛特（中国）和永旺（中国）等都有合作。但是值得注意的是，达曼的长项并非服装，因此在为永辉超市服装业务上提供的帮助很小。

如此来看，沃尔玛的收购更加精明一些，以收购较为成熟，有独立个性的电商品牌为主。沃尔玛收购的这些品牌在目标顾客上，几乎没有重叠的部分，这正是沃尔玛看重的地方。这些平台能为沃尔玛提供更丰富多彩的选择，吸引更多的新顾客。而对于永辉而言，达曼国际虽然有多年的零售服务经验，但是在产品设计、品牌打造方面，还要多下一番功夫。

中购联购物中心发展委员会主任郭增利表示，超市做服装生意实际是一种从吃延伸到用再到穿的联动消费。因为超市处在市场最前端，它能更精准和早期掌握消费者生活节奏以及消费变化。根据消费者需求为他们提供恰当的商品，与消费者的关联度会更高，同时增加了他们的消费黏性。但是如果想将这门生意长期持久的经营下去，还需要超市在精准对位以及货品的联动性方面多下功夫。