致销售员：不懂法律，难怪你没成交！

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用法律依据，刺激刚需

我相信绝大多数人不会迷恋中药的味道。那么，既然我们大多数人都不喜欢喝中药，为什么很多人都喝过中药？

许多人的答案是中药有用，但我认为真正让你喝中药的原因不是中药有用，而是当年能够控制你的那个人相信喝中药对你有用，而且他能够买得起中药。

在我8岁那年，我还不知道中药是什么，就被外婆带去看中医。

回来以后，她谨遵医嘱，将三碗水煎成一碗，然后把药端到我面前让我喝。

开始我坚决不喝，后来外婆利诱我，对我说“喝了药，我就给你10元”。

所以我毫不犹豫地把药喝完了，我外婆的劝说成功了。

在销售的整个链条里，我喝中药这个结果和我认不认同中药一点儿关系都没有。

只是因为第一，我外婆认同中药；第二，我外婆有钱买中药；第三，我外婆当时能够控制我。正是这三点促成成交（我喝下了那副中药）。

在保险实践中，道理也是一样的。只要客户认同保险，有钱买保险，买保险的人能够控制被保险人，这三点就可以促成成交。

将保险和中药进行类比，你会发现一个共同点，人们不会主动购买它们，中药不是卖出去的，而是这个世界上的人需要治病，中药作为一种可以治病的工具被顺便销售出去的。

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