自夸可能是一种有效的领导力策略，但谦逊才值得一生的投资

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根据其中一个思想流派的说法，声称自己优于他人会让自夸者感觉良好，而当我们感觉良好时，就会感到更幸福，更能调整和适应环境。这个论断意味着当一个人向他人夸耀自己时，这种言行满足了他们建立和维护一个积极自我形象的动机。而根据另一个研究流派的说法，经常自夸者其实是在扭曲现实。这种人缺乏自我认知，对自我认识不准确，在现实中其实拥有比较差的人际关系，而且通常更容易做出冒险的决策。

社会心理学家Patrick R. Heck博士和布朗大学Joachim Krueger教授的最新研究给出了一个中间地带：自夸是一把双刃剑。 自夸者的确会给其个人声誉的某些方面带来伤害，但也会让其在另一些领域获得收益。

为了测试观察者如何回应自夸和谦逊，研究招募了近400位志愿者，要求他们基于两个社会认知维度——能力和道德——对一系列的目标个人（target individuals）进行评价。能力包括理性、智力和真诚（naiveté），道德包括伦理、可信任度和自私水平。

被评价的目标个人中，一些人没有做任何声明而被认为表现得优于或逊于他人，还有些人在没有任何证据的情况下自我感觉优于或逊于他人，其余的人则明确地向比人声明自己优于或逊于他人。在这个过程中，研究人员向评测者披露这些目标个人的实际表现分数，以之作为证据。

结果显示， 在没有证据的情况下，自我吹嘘者提高了他们的能力声誉，而降低了他们的道德声誉，而那些低调谦逊的人则被认为更有道德但在能力上不如自夸者。

这个“谦虚的悖论”表明， 当你决定是否张扬自己的业绩和表现时，应该先停下来想想自己想要强调或保护的是哪一方面的利益。

对于道德声誉而言，无论目标个人所声称的是否与其证据相符，谦逊总是一个更有益的策略，即使个人的实际表现真的很好，也就是说“高调做事，低调做人”是有道理的。实际上，不管个人的实际表现如何，当他声称自己的表现逊于他人时，测试者对其道德评价的分数都要比那些声称优于他人者的高。

而对于能力声誉而言，证据就很关键。最差的一种情况下，个人声称自己优于他人，但实际证据却表明他明显说谎。而当证据支持自夸者或没有证据可用时，一个自我吹嘘者会得到战略收益。

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