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怎么样做好做实供应链金融，今天想说一个话题，就是三个三。做好供应链金融的企业，第一要有三种境界，第二要落实三个路径，第三要防范三个风险。
（一）三种境界
第一个三就是要有三种境界，做供应链金融的一定要打造三个境界。
第一个境界，既是我的，也是你的。做供应链金融首先要有这样的精神，一个是目标不一样，通过我们的供应链打造供应链金融，来解决上下游企业的资金问题，稳定交易关系。这是第一层境界达到的目标。而这个目标要实现落脚点在哪里，就是业务上要协调上下游的运营，要产生协同，没有协同就不可能有供应链金融。
第二个在信息上面也发生了改变，就是要强调B2B的信息互联，今天如果信息互联不能联上，供应链金融纯粹是胡说八道，所以一定是强调信息互联，技术部分的整合。当然它可能产生的风险是面上的风险。我举一个例子，海尔和日日顺物流跟中信银行的供应链金融问题，它解决了中小经销商的问题。消费者说供应方这方好做，但是经销商这方特别难做，因为大部分的经销商是轻资产的，再加上规模相对小，资产实力不够。
海尔公司之所以聚焦供应链金融，人单合一，是因为智慧工厂直接面对经销商，可问题是海尔的资金要求、财务要求非常的规范，它要求经销商要事先打钱，如果不打资金，就没有交易。这既不利于海尔也不利于经销商。就是在这样的情况下他们开拓创新的所谓的货押模式。
目前这个对于经销商的融资已经做到年化4，大大降低了经销商的资金压力，另一方面也有利于海尔实现人单合一。当然我有一次跟他们讲，如果银行做得好，我们最后才可以做到零利率，就是将经销商进一步的筛选，在优选的经销商中利用银行。这是第一个境界，就是信息的互联，所有经销商日常竞销的数据，它的库存状态银行都可以分享，而且银行本身也要作出调整。如果没有这样的协同和信息的共享是做不到的，换句话说今天的供应链金融第一个境界一定是所有信息互联，如果不在线，问题就出来了。如果要做到这个境界，我客观认为国内的商业银行需要改革。
今天的商业银行在供应链金融面前有一点落寞。为什么落寞，因为今天的体制要改革，现在银行最大的体制问题，就是征信标准要改。因为银行一般征信的时候，要交二三十项材料，经销商哪来这么多完整材料给你，很多经销商连完整的财务报表都没有。还有一个问题，银行本身的体制问题。第三个问题，就是数据，今天银行就是要求企业实时给它推送数据，真正懂数据的又是支行，想要的数据人拿不到数据，不懂数据的人拿了一堆数据。如果不改革很难解决这些问题。
第二个境界，我称之为是我的是你的，你的更是你的。我经常讲今天做供应链金融开始出现一个危险的趋向，把人家的贸易和物流抢过来，你动人家的耐劳，人家就革你的命。第二层境界的目标就是要降低产业的交易成本，要建立协同专业化，这是第二个境界中非常关键的一个方面。
怎样协同专业化，同样也是如下几个方面：
一个是业务上协调所有的相关方产业的利益协同。
二是信息不再是B2B的产业互联，这是支撑不了第二个目标，必须要强调多方信息的连通，要建立产业云。当然这时候的风险已经不再是上下游的面上风险，而是网络风险。这是我们将来中国做供应链金融第二个境界。当然今天也有很多企业试图做这个目标，比如我举一个例子，广东的怡亚通，同样是做流通，他做品牌跨界这块一直到实业的门店，我们的很多产品，特别是到一二线城市没有问题，但、是到四五线的时候就很困难的。这里面涵盖了经销、金融、增值服务，这就试图往第二个境界发展，非常欣喜的可以看到刚才说的乐商也正在走这一步。
