北大才女第一次创业，两年就折腾成100亿的生意，她凭什么？

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没想到，海淘也靠不住。不少代购们为了赚钱，专门坑国内同胞，把国外的一些普通产品吹到天上去。

不过，刘楠是谁？她的英语流利到直接阅读莎士比亚全集，所以一到亚马逊网站上看用户的留言，就全明白了，“这太不像话了，”她怒不可遏。

于是，刘楠被迫亲自出马，每天带着一群妈妈详细研究德国、美国等全世界的母婴产品，“买！买！买！”很快，刘楠就跟妈妈们打成一片。

刘楠是个热心肠，为了让更多的妈妈受益，她在母婴论坛上陆续发布了几百篇关于母婴用品的科普贴。陕西文科前三，北大才女，能不受欢迎么，很快她就成了妈妈圈里的意见领袖。

2011年8月，论坛里的热帖是关于花王纸尿裤的质量问题，大家讨论得热火朝天，“质地柔软，透气性好，孩子用一晚上，小屁股仍然干爽。”

当时，我国每年有2100万新生儿出生，但是却没有一个专注于母婴用品的公司。为此，刘楠灵机一动，“为什么不开一家卖花王的淘宝店呢？"一来给群里的姐妹们提供正宗的货源，二来自己的孩子将来也能用上放心的纸尿裤。

开淘宝店容易，但是拿到花王的代理权可就难了，花王可是日本的王牌纸尿裤，中国区总代听说刘楠就是一个全职妈妈，“想赚点奶粉钱，”根本就不搭茬。

但是，刘楠不死心，她最后通过七拐八拐的关系找到了总代。“反正你要去上班，我就在路上与你聊聊，”一连两个礼拜，刘楠都出现在总代的楼下，“不怕贼偷，就怕贼惦记啊！”

就这样，2011年11月，蜜芽诞生了，那是淘宝网唯一的销售花王纸尿裤正宗行货的卖家。

身为意见领袖，刘楠只在论坛里发了一条消息，“我开了一家母婴店，”妈妈们就炸了锅。有的妈妈一个人就下5个单，可给刘楠忙坏了，拣货打包，一直干到后半夜。

不过，纸尿裤是纸品，对储存环境有很高的要求，既不能放在阴暗潮湿的地方，也不能放在阳光下暴晒，但刘楠不怕成本高，她的仓储就设在物流园区的标准仓库内，“质量第一，必须打消三聚氰胺事件带给妈妈们的恐惧。”

那时候，刘楠就像个网红，整天穿着连衣裙带着孩子在海外旅游，拍照片。很快，刘楠的微博就聚拢了20多万粉丝，然后就是买买买！

没有双十一、双十二，就靠口碑相传，蜜芽宝贝创下2年四皇冠，销售额超过3千万的业绩，成为了淘宝母婴用品界的现象级事件。

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