唱吧：踏上不同寻常之路

阑夕 · 公众号 · 科技自媒体 · 2017-02-28 18:47

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而「唱吧」盯上这块生意，并不是以这次投资为最初的起点，早在两年前，陈华就找了代工厂生产「唱吧」品牌的迷你KTV，并在北京做了投放和运营。

这种亲历而为往往能够带来最为精确的利弊反馈。

根据陈华的总结，其利在于回报周期极其显著，这种设备只需要例行维护，而不像夹娃娃机或是榨果汁机那样需要不定期的补充资源，前期可以签署短租协议测试经营效果，如若人流规模不够理想也能换地重演，直到满意为止——「好的地段，最快八个月就能回本，接下来就是纯利」——而在这种终端的设计思路里，又能非常自然和直接的连上「唱吧」的服务平台，开拓产品的触客面积。

至于弊端，则是这个产业方向和「唱吧」南辕北辙，其投入逻辑也必须要求「唱吧」深入线下经济，甚至专门组建一支专业团队来做二次创业，毫无疑问，这和「专注」的行业准则是大相径庭的。

于是跨产业的资本合作，就成为了相对意义上的最优解。

这也为阴云密布的中国实体经济提供了另一种观测视角， 在庞大的存量市场面前，兴盛抑或衰退都不过只是局部晴雨，既不乏贪婪时恐惧者，也存在恐惧时贪婪者。

丘吉尔的话无疑是应景的：「 乐观的人在每个危机里看到机会，悲观的人在每个机会里看见危机。 」

目前，「咪哒唱吧」的迷你KTV已经在全国投放了近一万台，每一台的成本约为2万元，在招商文件中，「唱吧」鼓励拥有场地资源——比如大型商场、游戏厅、咖啡馆和电影院等——的商户加盟，加速复制这个标准化的消费模型。

有着「唱吧麦颂」的加盟先例，「唱吧」的第二次线下渗透胜算不低。

两年之前，也是在业界大感意外的情形下，陈华决定开辟连锁KTV的经营支线，在全国掷下12家分店，除了接入唱吧的社交平台之外，所有的服务模式都以麦乐迪、钱柜等传统KTV品牌作为对标。

两年过去，「唱吧麦颂」的门店数量突破120家，陈华亦在微信朋友圈中宣告两年的加盟优惠期宣告结束，2017年的合作费用整体上调，足见信心高涨。

这也让「唱吧」这款产品的基因愈加复杂起来， 所谓移动互联网的「下半场」，维持增长的需求迫在眉睫，而健全的财务指标则屡屡成为压倒骆驼的最后一根稻草。

「唱吧」似乎是在证明天无绝人之路的质朴道理，就像藏于深山的金矿只能被攀上峭壁者发现，染指陌生领域的勇气，会为商业历险带来新的可能。

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