腾讯押注的70后夫妻，卖户外用品年入17.66亿

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2023年官宣演员成毅代言时，更是创下14小时线上销售额破6000万的惊人纪录。

就这样，伯希和以“始祖鸟平替”的定位在社交媒体迅速走红。网友戏称“山顶都是伯希和，山下遍地始祖鸟”，其499元的热销冲锋衣与始祖鸟数千元的产品形成鲜明对比，迅速占领年轻消费市场。

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除了营销手段，伯希和在产品研发上也下了功夫。

成立第二年，伯希和便组建了PT-CHINA户外科技平台，自主研发STORMBREATH防水透湿、WARMLOCK锁温等核心技术。

同时，他们还积极与POLARTEC、EVENT等国际材料商合作，在保证产品性能的前提下，以国际品牌三分之一的价格实现90%的性能重叠，性价比优势十分突出。

随着品牌影响力的不断扩大，伯希和公先后完成A轮、B轮融资，吸引了众多知名投资机构。

就在今年3月，腾讯完成了对伯希和3亿元的投资，持有10.7%的股份，成为其最大的机构投资机构。

而伯希和确实也没有让众目失望。

根据企业预警通数据，伯希和第一轮融资发生在2023年6月，当年收入从3.78亿元增长至9.08亿元，增长率140.21%。第二轮融资发生在2024年8月，其年收入增长94.49%至17.66亿元。

在销售渠道上，伯希和也在不断拓展。

早期，他们主要依赖线上渠道，线上销售占比曾高达约80%。

但随着规模的扩大，其开始布局线下门店。截至2024年底，伯希和已在全国开设146家门店，其中包括14家直营店和132家联营店，门店主要集中在一二线城市。

线上线下渠道的互补，进一步提升了品牌的市场覆盖面，产品还远销欧美十余国。

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