B端产品经理做产品与做业务的区别

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根据所处生态位的不同，不同企业构建产品架构图的路径是不同的。像之前公司属于创业公司，是先解决活下来从应用层入手，逐步向下构建产品架构；而平台型公司，起点高，则是由下至上构建产品架构。

以上从业务视角或售卖视角来看，相比于纯产品视角，会带来更合理的产品或业务推进的决策。也即产品需求并非只包含终端使用者的需求。

业务打法

客户购买B端产品通常需要经过一系列决策，大部分客户通常是不愿意冒险尝试新产品的。因此在做B端产品冷启动时，通常都会希望找到愿意尝鲜且有标杆价值的客户，便于后续规模化推广，证明产品成熟稳定且被行业主流认可。

在之前AI公司时，将这种打法叫做「挟天子令诸侯」打法，即拿下头部客户，剩下的就是以头部客户为标杆和示范，顺势拿下腰部和中长尾客户。因此在产品初期，与谁合作，在相当程度上比做什么功能更为重要。

在产品立住之后，可基于当前客户需求，在纵向和横向做更多产品满足更多需求。在有多款产品后，或形成产品矩阵后，就可以不同产品交叉营销，实现组合售卖打造差异化优势。

之前工作经历中，起初公司有单一产品，在单一产品打开局面后，再做其他产品，在面向传统企业做一站式售卖时，有相当优势。

当然业务打法并不局限于以上两种，但业务视角能从更大层面，决定产品在整个生命周期中发挥更大价值。

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