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会不会提问,昭示着你的竞争力

伯凡时间  · 公众号  ·  · 2017-07-07 20:02

正文

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提问是一种能力,一种被我们常常忽略但是却非常重要的能力。


在与他人交往时,很多人习惯于用自己的见解、主张去吸引别人注意或“征服”别人,浑然不知提有品质的问题是让人关注和服膺的最有效方式。


谈判桌上,真正的高手肯定不是说起话来滔滔不绝的人,而是在不动声色中冷冷提一两个问题让滔滔不绝者突然语塞的人。


你在对一屋子的人演讲,效果很不错,附和者甚众,对那些赞同你观点的人你会注意,但印象不会深。


在一片赞扬声中,有个人以既不像是在表扬你也不像是在批评你的语气提了一个问题,这问题不是挑衅,但直击你观点背后的某个关键点,把你没有明说但已暗含其中的论点突然挑明,把你的思路逼向更深处,让你意中有而语中无的观点在头脑中乍现,然后你说出了这个属于你但没有这个人的追问就可能永远隐匿在头脑中的观点,会场上立即出现了新的高潮。


可想而知,对这个人,你一定会印象深刻,切望随后与他交流。


冷峻地提问,是一种以“积极的沉默”为基石的表达,滔滔不绝,很可能是一种“消极的聒噪”,一种信噪比很低的表达。







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