透析阿里3亿元投资的如涵：「孵化」张大奕，吸金，但「苦」

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网红电商看上去很美，“梦想合伙人”的天平一直都朝张大奕倾斜，如涵做着苦差事所产生的直接经济利益并不大于网红，亦如阿里巴巴投资人大会上人们想与其合影的是张大奕而不是冯敏。

去年的微博红人节上，张大奕获得了微博最佳时尚红人的奖项。6月20日淘宝直播节，她以红人店主的身份被安排20:00~22:00这个黄金时段直播，为自己的“吾欢喜的衣橱”上新代言。

截至22:00直播结束，“吾欢喜的衣橱”在两小时内成交额就达到近2000万元，客单价近400元，刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。

疯狂下单的粉丝们或许不知道，张大奕是在杭州九堡的工作室完成的此次直播，由合作方如涵的工作人员做紧密配合。在她直播间隙，几位如涵的女性员工说，“她就是每个女孩都想成为的模样啊，老板是挺好的，可谁想要成为冯敏啊，就想成为张大奕。”

孵化网红是个苦差事

在流量红利非常充足的前几年，张大奕幸运走红还没有那么多门道。如今，要想在网红的蓝海里出头，一个草根得经过九九八十一道工序“酿造”。

在如涵控股办公区里有一个神秘的新人发展部，掌握着红人们能否进入公司的命运。新人发展部的30多个员工们就像星探，通过各类社交媒体发现新人、设定考核项目，再将优秀者纳入公司。

王洋是星探之一，每天都会打开微博，搜寻最近新蹿起的红人。如果对有吸引力、长相上镜的红人中意，就会发去私信，表明自己所在的公司如涵对她们挺感兴趣，希望寻求合作。“挑选网红时并不在乎其是否未婚，也不看重她们现有的粉丝数量，而是要经过几道考核（审美、选款力、内容创造力和衣品时尚度）测试估算出打造成本。这也是网红孵化器最核心的竞争力。通过考核后，她们就成了如涵的一员，着手被“培养成大V”。

这一部分，如涵和一家名叫“星游娱乐”的红人经纪公司对接，后者同时在为雪梨的宸帆电商提供孵化服务。2016年，如涵和它合作，分别在北京大兴和杭州余杭设立了红人学院，孵化网红。从网红培训生到正式开店，最少得经历两三个月，能否“出山”全看她们的悟性。

如果能够批量复制“张大弈”的成功，网红孵化确实是一门诱人的生意。但就目前来看，数字告诉我们，网红孵化其实是个苦差事，比如成本高企。网红电商确实如人们通常所说的一样省去了从淘宝、京东等平台购买流量的成本，但是为了打造网红、维持网红的知名度和热度需要花费一笔不菲的网红维护费，其实就是变相的流量购买费用。在如涵控股的年报中，这部分费用体现在了销售费用一栏。

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