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那天，我和几个同行在上午开门时抵达商场，发现排队的人比前一天多了不少。这么热闹，我还想应该能多做几单生意吧，结果，同行交流群里有人说，下午有明星来，所以粉丝顶门挤进SKP。
人太多了，一进门，我就被拿着各种手机、相机的粉丝包围了。Dior的展台布置在商场一层中庭，在化妆品区和珠宝区中间。我这回店庆，主要盯的是化妆品区的单子，抬头一看，不止一层，中庭上面二层、三层都站满了人。
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当天的Dior活动开设在商场一层中庭。图 / 北京SKP官方微博
最近两年，不少明星到SKP为品牌站台，来的粉丝比顾客多多了。人多了，就很嘈杂，中午刚过就已经里三层、外三层了。我没往前挤，找了个地方休息。人这么多，对我们的生意也没啥帮助，那些粉丝的目光都落在自家明星身上，不带瞧别家奢侈品包包和珠宝的。别的很多门店，从下午2点开始就没人逛了。
除此之外就没啥值得说的了。我感觉，今年店庆比春节叠加情人节那波活动还要冷清些，那会儿至少还有老铺黄金掀起的排队潮。这个4月，我们几乎每天都来，但你会发现，如果是周一到周四，在商场里逛荡的大多数都是黄牛，所有人都找不到顾客。
以前，最起码LV、香奈儿门外会有人排队的，这次，买这些包包的人也变少了。曾经火热的珠宝区，比如宝格丽、卡地亚、梵克雅宝，看的人也不多，我手机里的老主顾倒是有问特定款式的，但没有她要的颜色。搁以前，很喜欢的话，她一定会买个同款不同色，这次人家直接说“那我等等吧”。
排队的只有老铺黄金。即便工作日，一层和B1层都能看到两三个人等在那里。原本，老铺黄金不属于我的服务范围，
因为他们参与返券和积分的额度经常变化，像这次店庆，干脆不参加10倍积分了。我们做整座商场的积分和返券抽成，积分越多越划算，比如返10倍积分的化妆品和奢侈品衣服，顾客从我这儿买1万元的东西，我大约能抽1到2个点，挣一两百元。
排老铺还很累，一站好几个小时。虽然找我买的人多，但这活儿既拼体力还拼运气。之前情人节的活动最后几天，我基本中午才过来，能少站一会儿是一会儿。
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适逢活动期，商场内黄金饰品柜台总是生意火热。图 / 每日人物摄
如今，驻扎在SKP的同行越来越多，我知道的至少有四五拨不同的团队，总共得有一百来号人。我主要通过收商场代金券和积分赚差价，还有人通过社交平台吸引客户，抢到货后再加价转卖。有些资金充裕的黄牛，排进去后有啥买啥，买完出来转手就加价卖给不想排队的顾客，赚大发了。
即便都被叫做“黄牛”，不同团队之间的工作方式和赚钱模式都不一样。
互联网的好处是，你的客户来自天南海北，并且不断有人涌进来，不愁没单。而我比较传统，更习惯在商场里找到那些正准备付账，并且需要立刻折现的客户。
换句话说，这几年我做的客户，都是见过面的。我总觉得，和一个人真正见过面、说过话，才能增加彼此的信任感，生意才能有来有往地做起来。但看他们
（通过互联网）
做得越来越火热，我也在想，这种线下的方式是不是已经落伍了。
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李久在春节活动期间曾尝试线上获客，但收效甚微。图 / 讲述者提供
这次店庆，我没再排老铺黄金，还是回去做了返券额度更高的品牌，包括珠宝和衣服。可是你看，咱们今天见面是周四，来商场消费的顾客不多，我仅仅在化妆品区做了两三万元的单子。你来之前，我还去五楼的母婴区逛了一圈，一点收获都没有。
在线下做黄牛，我经常得在商场蹲上一整天，哪里人多去哪里，等待、观察，然后抓住时机上前询问。基本上你看周围那些背着斜挎包，在化妆品、珠宝门店外驻足、张望的，基本都是我的同行。
好几次，我逛了半小时，都只能看到他们，和我一样无所事事。他们当中，有的是从几年前就在SKP的，也有这两年新过来的，我们彼此不认识，但在同一个商场待久了，都能混个脸熟，迎面撞上就点个头，算是打个招呼。
总的来说，现在SKP的行情，和我几年前一天做几十万元流水的火热日子没法比了。
那时候的我，从来没见过有人这么花钱，一下子刷出去几十万元买包、买珠宝，连表情都不变。疫情期间，大家都无法出国购物，不论是真的有钱人还是中产，都涌入SKP花钱买开心，所以我们根本不愁没单子。
有一年，卡地亚很火，我就站在门店外面，都不需要换地方，因为进去消费的人一天下来就没断过。只要店里有顾客，我就不走，忙起来几个小时都没办法坐下休息会儿。虽然辛苦，但真挣到了钱，一天做50万元的单子，我就能从中抽成5000元。
我不懂奢侈品，但知道LV的包一直很能打，卖得好的珠宝品牌是卡地亚和梵克雅宝。一度，女士给男士买腰带，都会直奔4层的意大利奢牌菲拉格慕，也有顾客告诉我，有个名叫RV
（Roger Vivier）
的女鞋品牌穿起来很舒服。
