正文
（2月9日，《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》（国办发〔2017〕13号）正式对外公布，文件明确：全面允许医院带量采购、二次议价。政策来势汹汹，这是否意味着：药品大降价时代真的来了？1月16日，国家发改委、卫计委、人社部三部委联合下发《关于推进按病种收费工作的通知》，公布了320种病种按病种“一口价”收费。医保支付标准与医院销售价之间存在的价差，允许医院留存。政策促进竞价、洗牌，医院渠道销售再次生变。药品从利润变为成本，医院用药结构天翻地覆，医院主动杀价的动力形成，是否意味药品大降价时代来临？医药企业如何应对？二次议价时代来了！）
9:45-10:30
演讲嘉宾：刘检 著名医药营销专家、赛柏蓝高级顾问
演讲内容：处方药学术营销创新与销售团队合规落地
（除了药占比、限方政策等,还有陆续出台的辅助用药目录、二三级医院限制使用抗生素、医保支付方式改革、招标二次议价等一系列政策,注定带来 80%销量的医院端未来只能成为药企的一部分的销量来源。靠临床产品生存的企业未来怎么活?产品中标了,也没办法靠医院挣钱了,怎么办?2月9日《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》(国办发〔2017〕13号)文件要求，医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为记入个人信用记录。药企如何培训自己的医药代表团队？如何培训医药自然人？如何与百万医药自然人合作？国内药企如何做经得起考验的带金销售？如何制定有利于本品营销的指南？药企临床销售如何做学术营销创新？如何与竞品展开专业性学术学术争鸣？如何将自家产品优势发挥到极致？怎样使本品成为一线用药／首选用药？如何绕开竞争领域开创独特的细分市场？
10:30-11:15
演讲嘉宾：刘峻 医药咨询公司的营销行为分析专家；鉴于对分级诊疗对基层医疗和患者流可能的影响，2016年实地调研了十余省市地区，走访近百个代表性的基层医疗机构，完成了2240名基层医生、院长参与的调研。
演讲内容：分级诊疗政策下，社区、诊所开发上量
（医保付费方式改革、临床路径、处方审核、药占比等限制处方政策让医生没有收入来源,如今大搞三甲医院与社区基层医院联合体, 大医院医生到社区门诊坐诊成为“新常态”,如何征战基层这片“蓝海”?医生利益如何保证?基层报销比例更大,但从来没有玩过,且基层地广人稀产出少，怎么做?如何统筹各方利益?团队如何转型与管理? 基层医疗机构上量,靠客情?靠代金?这些过去的推广神器已不符合现在的时代变化了,问题来了:基层医疗机构患者特点是什么?如何做学术上量营销?如何做患者关系营销?口碑营销等? 如何重构基层学术推广？基层全科医师处方又哪些要素构成？等级医院与基层首诊的利益链如何设计？主动转诊与报销目录统一销售机遇分析？如何组建队伍进行市场开拓？）
11:15-12:00
演讲嘉宾：孟庆亮 赛柏蓝专家顾问、知名营销专家
演讲内容：诊所控销创新与快速上量
（药企哪些产品适合基层诊所卖?如何合适定价?如何确定价值分配机制? 针对诊所终端市场发力,怎样构建团队和渠道? 基层诊所普遍无品类管理概念、商圈概念、主动营销的意识、品牌意识,药企如何培训? 如何培养诊所对药企产品群的忠臣度?如何动销上量? 县级以下的诊所,基本上都是“夫妻店”、“兄弟店”、“姐妹店”、“亲属店”为主,城市社区诊所部分是承包制,如何快速搞定诊所老板? 为什么诊所发现药店搞活动特价就不愿意开药了,如何协调诊所的市场开发？如何统筹各渠道价格体系？）
12:00-14:00
午 餐
14:00-14:45
演讲嘉宾：郭云沛 中国医药企业管理协会会长
