正文
1993年，久经历炼的霍建宁被李嘉诚再次提拔
，接替被任正非称为“永远是我的老师”的传奇企业家和冒险家马世民，
出任“和黄”董事总经理
。当时，他才刚过40岁，但已是香港商界最顶端的人。
大显身手
霍建宁
被称为是“浑身充满赚钱细胞的人”
，而他自己总结，赚钱的秘诀是要打破常规，求新求变，看到别人看不到的机会，做出别人做不出的价值。
霍建宁参与和主持的第一个地产标杆项目“黄埔花园”便是一个充满创意的案例。
在这项目中，他们开创性地兴建了一座形似巨轮的大型购物及娱乐中心。霍建宁说：“以大轮船作购物商场，黄埔花园可说是首创，同时也含蓄地提醒游人，这里曾是一个船坞！”如今，这里已是香港一道独特的风景，吸引游客如织。
“长和系”还是第一个独立出售车位，第一个将传统街市的新鲜蔬菜、海鲜和肉类搬进零售卖场，第一个引入高新科技提高港口业务效率等等，开展了一系列行业之新的创新标杆。
“我们做生意从来不主张墨守成规。”
霍建宁说。
但霍建宁真正非凡的创意，还是体现在他对资本、财务、以及以资本运作产业的创新及探索上，这也是他在一众重臣中更为李嘉诚仰仗的重要原因。
担任“长实”董事期间，霍建宁最突出的成就当属代表公司完成了与壳牌、香港地铁，乃至各大地产商等众多合作伙伴的合作发展计划。
这让他大显伸手，也是他不断赢得李嘉诚加分的关键时期。
不断与人合作成立联营公司共同发展项目，并把“长实”的权益控制在50%以下，然后以Off Balance Sheet Financing（表外融资）的方式借钱推动公司的业务扩张，是霍建宁及其团队在这一时期，献给“长实”的大创意，也是一个大贡献。
这样做看似有很大的不足——无法拿到利润的大头，但却非常有助高度重视现金流和风险管控的李嘉诚，
“四两拨千斤”地既安全又快速的扩张
。
大规模地产项目，开发周期长、资金需求大、发展初期财务压力沉重，通过与人合作以项目为载体成立联营公司，“长实”不但可以撬动更多资源，合纵连横地推动业务发展，还可以通过联营公司以项目形式（Project Based）向银行借钱。
更大的好处还在于，因为权益不到50%，“长实”的借款可以不用体现在公司的负债表上，进而能让公司在把握更多机会的同时，大大降低财务风险。
霍建宁将这种
Off Balance Sheet Financing
操作得炉火纯青，而李嘉诚素来又能在合作上让得人，
“假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”
所以长江实业很快就异军突起，依靠占小的合作，成了香港地产界最大的“天王”。
此后“长和系”的众多项目中，霍建宁擅长的Off Balance Sheet Financing也被都娴熟地使用，这也是“长和系”始终大胆投资却一直低负债的关键。
因为，他们的钱都借在了别处，而且永远在“以小搏大”。只不过，在李嘉诚和霍建宁这里，
“小”的不是实力，而是风险，是以小风险搏大机会
。
伟大交易
在“长和系”最近三十年的所有重大并购交易中，霍建宁一直都是关键人。
放眼长远周期和产业规律，借他人因恐惧而盲目看空，因贪婪而盲目做多的错误“低买高卖”，是李嘉诚和霍建宁在交易中始终严守的核心策略。
“当别人畏首畏尾时，我们却把握机会大举投资。”
霍建宁说。
他没说的是，当别人盲目追高到失去理性，他们则会君子不立危墙之下，趁高退出。
