正文
酒店云服务提供商“别样红”的创始人黄晓凌第一次见吴海燕之前，有些兴致不高。在这之前，他见了华创资本的两位投资人，这次见面不知道能不能促成投资。吴海燕的名片上没有职级说明，这是华创的名片风格。“看样子她比我小，非常朴素，就一个小姑娘嘛！”黄晓凌想。
聊下来，黄晓凌直呼“恐怖”，“她对我的竞争对手、上下游企业似乎都已经做了摸底，太懂了！”后来，黄晓凌把华创对别样红的投资过程形容为“迅速但不匆忙”。
被塞进去的董事会秘书
吴海燕最初最直观的对人、对专业的判断感受，来自在被投企业做董事会秘书的体验。
在华创正式做天使投资之前，2004年，华创的创始人唐宁招了一些北大、清华毕业的学生，吴海燕是唐宁招的第二名员工。
华创早年做天使投资，都是用华创的公司自有资金。投资的项目，则主要来自于唐宁先前在亚信的同事和朋友，这些公司就包括后来上市的达内科技，以及亿美软通、敦煌网、易才集团等。
早期投资的每一家公司，唐宁都是董事会成员，他总会跟创业者商量，让华创的年轻人给这些公司当董事会秘书。其实创业公司是不需要董事会秘书的，但唐宁把目标跟这些年轻人讲得很明确——把手弄脏，一定要参与到公司里面去，建立对行业和行业里的人的真正了解。
在这些董事会上，吴海燕听董事们怎么问问题，创业者怎么回答、怎么思考、怎么讨论战略。像敦煌网、易才等华创早年投资的天使公司，开周会、例会、季度管理会时，他们都有去参加。后来，公司的财务报表、财务模型、BP（商业计划书），他们也都帮着去做，甚至帮公司招人，到全国去考察收购兼并的对象等等。
2008年，吴海燕申请到敦煌网工作了一年半，负责过一些具体业务，对电商及其上下游了解地清清楚楚。
这些经历形成了一个视角，“从创业角度去看事情。并不完全从风口的角度去看事情，而是怎么做一个创业者，怎么真正让一个创业公司从零到产生，并成长起来。把一个有价值的企业做出来了，产生社会价值，也就产生了财务价值。这是我们早年一直实践的。” 吴海燕说。
唐宁创办宜信的过程，就是对这个观点的实践和验证。创立宜信的契机就是从帮助达内科技做事情的过程中得来的。
达内科技韩少云曾是亚信的技术总监，离开亚信创业，唐宁天使投资了他。在2006年的时候，达内跟北大青鸟在市场上打得很凶。达内做培训，是全脱产学习，而且学费还不低，一个大学毕业生要先交1万多元去达内学习，在学之后也并不确定最后能否找到工作。因此，达内当时的获客门槛很高。
因此，唐宁想到可以给一些优秀的大学毕业生提供贷款，让他们先上学，找到工作之后，再用工资分期还款。这项服务，让达内无论在获客，还是在市场品牌上，马上就变得很有利。正是因为投资达内所获取的信贷与信用可相互转换实践，让唐宁最终找到了自己创业的逻辑。于是，2006年下半年，唐宁创立了宜信。
很快，随着达内在全国二十个城市开设分中心，宜信也随之建立了全国的运营，变成了全国性的公司。
“唐宁一直强调，要深入行业，了解行业。真正懂了之后，不管做投资还是创业都会做得很好。所以，先打这个基础十分重要。”吴海燕说，“他当年这些话也都应验了。”
因为华创和宜信有共同的创始人，吴海燕也得以近距离观察宜信的发展，这个经验帮助华创在很早就嗅到了互联网金融领域的更多投资机会。
吴海燕后来常常想，自己真正到企业里工作的时间其实不到两年，这么短的经历是怎样影响到自己之后在更多其他领域的投资？
她总结成两条：
第一，从开始就跟非常优秀的创业者在一起工作。于是，对于什么是优秀的创业者，怎样去做一个好的企业，有了一个基本的感受。“这就造就了对投资这个事情的认知首先有个高的标准。很多新基金或新投资人，包括我们自己，也会警惕这一点，最常犯的错误，是见到一个企业后就觉得是好的，容易把创业的事情想得太容易。”吴海燕说。
第二，对行业大体的规律和发展阶段，有一个总体认识。从一个机会中，去考察它的上下游，进而找到其他投资机会。
创业者的做法与投资人的期望不同时
“现在已经不能再像早期一样，恨不得每个被投公司的周例会都参加，不是不愿意了，而是时间精力不允许了。”吴海燕说。但她形成了一个习惯——倾听。 “对行业我们当然有一些观点和思路，但最重要的还是把创业者的想法理解清楚，了解对方看到了什么、怎么思考和行动。”吴海燕说。
