【原创】第十五集：消费合伙人时代，你的位置在哪里

在变化莫测的时代里，我们有时候计划不如变化，而在变化的过程当中，它一定会带来更大的商机给我们，所以这就是插位存在的理由。

那么插位的本意是什么？ 插位的本意是后来者在原有的秩序里，他通过颠覆性的营销模式后来居上，摆脱原来的困境，把竞争对手远远的甩开一条街两条街…八条街的距离 ，就是用插位做的。

再具体一点， 插位是发现市场的缝隙，别人对这个缝隙没有关注到，当你敏锐发现到的时候你插进去了要扩大，把竞争对手远远甩出去，形成自己的品牌，形成自己的市场氛围，这是我们从营销的角度来讲的。

二、怎么插位？

今天我们用案例，我喜欢用案例的方式跟大家讲讲什么是“插位”，我们是否可以思考，我们是否可以用插位的方式颠覆现有的秩序，破坏现有的格局，形成自己独霸一方的结局。

我就用例子来说明吧，首先我讲一个黄酒的故事，绍兴酒、古越龙山酒，他们是黄酒的祖先，但是黄酒离不开浙江上海，它是长三角一个地方用的酒，所以喝它的话比较罗嗦，要慢慢温酒，需要放话梅、冰糖，需要慢慢喝，所以很多人认为这是私人喝的，比较有品味。

所以，黄酒的市场份额相对于白酒比较低，一直受地域的限制。后来就有一个策划专家，叫做李光斗，他说了这个酒不能是李白喝的，应该是皇帝喝的，每个中国男人都有皇帝梦，每个女人都有武则天梦，所以他找到了另外一个方向，所以黄酒每年做3个亿，现在做12个亿的营业额，增加了4倍，这是把客户放大，找到更多人喝黄酒的案例。

从这个例子里， 插位是什么？ 我用一句最简单的话讲， 插位就是换个方向你就是第一，换个新的方向。 我们讲了定位是什么，确定方位、确定方向。老的竞争对手的定位已经在那里，你不能撼动他的时候就另外换个方向。

这个例子在我们坐飞机的时候有这样的案例，排队很焦虑的时候，突然间旁边一个口允许我们排队过安检，这个时候排队有三种，一种是排在前面的，一种是排中间的，一种是排后面的。

排在前面的时候不会过去，因为马上到他了，他不会动摇，排在中间的人，他犹豫不决，只有在后面的人速度最快，马上冲过去，这个时候换个方向，后面的人就变成了第一，这用在插位里是最淋漓尽致表现的。