越不着急，获得的反而更多；越是在乎，得到的反而更少

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李四先提出一个分配方案，张三如果同意，那么就按照这个方案来；不然的话，钱就放着，然后下一个回合张三提方案，李四决定同意不同意……直到其中某一个人提出一个方案，双方共同同意为止，不然就你一次，我一次的扯皮下去。

我们来看看李四怎么想的。按照设定，李四如果提出所有钱归自己所有，那么可想而知张三不同意，就要等到下一轮才能够继续分配，而每一轮谈判都要消耗一点时间（假定为一个月）。按照设定，李四更加的拖不起——同样是 100 块钱，在当期对大家来说都值 100，但是一个月之后的 100 块钱，对张三来说是 90 块钱，而对李四来说你只要给他 80 块钱，他就愿意在两个月之后给你 100 块——也就是说，李四对现金更加的看重一些，更着急用钱。

那么李四在自己首先提分配方案的时候，就要确保自己提出的分配方案能够达到张三最低的心理价位，不然的话，一旦张三拒绝，那么钱就要到一个月之后再分配了，而一个月之后的 100 元，在张三眼里就只有 80 元了——总量缩水了，自己能分到的恐怕更少；

而下一次又轮到自己提方案是两个月之后，两个月之后如果才分配成功，按照 80% 的月折现率计算，100 元只不过相当于 64 元而已，也就是说即便是两个月后自己全拿，也就相当于在当前的分配中自己拿 64 块钱。

另一方，张三的最低心理价位由什么决定呢？第一，张三到下回合就可以提 offer 了，所以如果李四提出的方案给张三所带来的收益小于张三在第二轮能拿到的，那么张三就回拒绝；第二，张三虽然相对不缺钱，但是眼看着一天天拖下去，自己同样也是有折现率的，拖下去对张三也不利。

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