明知是坑，这些销售套路为什么一直在用？

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从众心理许多时候是与厌恶损失一起发生的，当碰到周围的人都赚到钱或讨了便宜的情况时，如果自己不加入就感觉自己蒙受了一大笔损失。

因为消费者会把周围人已经拿到，而自己没有拿到的利益已经当作属于自己的，从而产生极大的损失厌恶，再由于从众心理原因，便奋不顾身地投入进去。

这一弱点在炒股上的表现最为突出，许多人对于股价的涨还是跌并不是根据经济环境、国家政策宏观调控等来综合评估，而是自己对周围人或事物的感知来判断买或者不买。

任何商业最初的模式都是低买高卖，但道理大家都懂，实际操作起来并不是这样。

前几年股市行情好的时候，稍有投资理念的人稍稍投入一些精力与资金，或多或少都能赚到钱，但一开始更多的人因为厌恶损失觉得股市风险太大，投入的钱会打水漂而一直持观望态度。

随着股市慢慢成了大热门，周围的人无论吃饭、聊天、喝酒喝茶都在谈论股市赚钱的时候，前期没有在炒股的人慢慢心态会发生变化，在他们看来股市里面的钱对于他来说才是新的既得利益的损失，这时候基本上都是高位接盘，结果可想而知。

房地产开发商散布涨价风声以及大量宣传买房赚了多少钱的个案，雇佣人员排队抢购（包括半夜排队），人为制造房源紧缺刻意制造紧迫感，也包括或不限于的各种排队的人吸引更多的人排队（旅游景区尤其有效）等等都是利用人们的厌恶损失，从众心理而谋取最大的利益。

三、贪图便宜、争行恐后

便宜低价一直以来是所有商家的大杀器，也是消费者最难以拒绝的营销手段，即使有无数名专家学者痛斥价格战的危害，但消费者与广大的商家仍然乐此不疲。

低价促销一方面省掉了商家的市场调研、策划、推广等一系列的耗时、费力的流程，另一方面则是消费者热爱程度久增不减。

经典的促销用语如——“温州江南皮革厂老板黄鹤是个王八蛋，吃喝嫖赌欠下2个亿还带着小姨子跑路……”，

还有 ——“2块钱你买不了吃亏，你买不了上当，2块钱挑啥哪啥买啥都2块，走过路过不要错过……..”，

再有——“老板娘跟人跑了，老板无心经营，全场商品亏本清仓，大甩买，老板娘回来了，老板高兴让利促销，买一送一，仅此一天仅此一天”……..

这些像段子一样的促销用语慢慢被广大消费者所熟足，过了这么多年还被许多商家在使用，不是因为别的什么，是因为真的有效。

贪图便宜这个弱点还间接帮助了电商崛起，天猫双十一、双十二、京东618都是通过低价、便宜引来巨大的流量，这也间接地使电商平台成了一个大型促销平台。

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