24小时预售百万美金，安克投资的无人机火了

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HoverAir 主要在安全性、智能性和便携性上下功夫，提升用户的拍摄体验。

以 HoverAir 的「HoverAir X1」为例，不仅采用全封闭螺旋桨设计和碳纤维外壳，将机身重量（含电池）降至 125 克，还对操控模式进行优化迭代，提供悬停拍摄、渐远退飞、行星环绕、运动跟随、冲天俯拍 5 种智能拍摄模式，能够实现即开即用、手掌起降、自动跟拍、一键出片等功能。

图源：HoverAir

在“更小、更轻、更智能”三大优势下，HoverAir 一炮打响了“飞行相机”的概念。2023 年双 11 中， HoverAir X1 开售 10 分钟就突破了百万销售额，全平台销售额突破千万大关 ，在各大平台的单品销售榜上位居第二，仅次于大疆。

除此之外，HoverAir 也颇受资本青睐，不仅拿下金沙江创投、IDG 资本、真格基金等知名投资机构的数千万美元的 A 轮融资，还拿下了安克创新百万美金的股权投资。截至目前，安克仍持有 HoverAir 5.0635% 的股权。

众筹出海，因地制宜

与众多消费电子硬件前辈一样，HoverAir 一出生就瞄准了海外市场。据报道， 目前 HoverAir 的海外营收占比已达到 7 成。

公开信息显示，大疆以 70% 的份额高居全球消费级无人机市场榜首，市场高度集中，而 Skydio、Parrot 等欧美品牌具有本土优势。那么，HoverAir 作为后来者是如何快速打开海外市场的呢？

HoverAir 给出的回答是： 利用众筹出海积累种子用户，并因地制宜开拓目标市场。

首先，在众筹项目启动前，HoverAir 会通过达人营销、社媒推广等多种方式，借助海外主流社媒平台的流量优势，进行充分的市场预热，吸引潜在用户的关注和兴趣。

其次， HoverAir 非常注重众筹的本土化策略 ，会结合当地的流行文化和语境，进行内容创作和推广，构建出高度契合本地用户需求的使用场景，从而消减新品牌进入海外市场的隔阂感，提升品牌的市场竞争力。

图源：Indiegogo

比如说，针对欧美市场，HoverAir 会以当地盛行的骑行运动和滑雪运动作为场景切入点，采用大量的动图和视频进行对比，突出产品的便携性、智能性等拍摄优势。最终， HoverAir 的新品「X1」以超 180 万美金的众筹总额 ，拿下了 Indiegogo 平台 2023 年全球第二的集资纪录。

之后，HoverAir 又在 Indiegogo 上推出 HoverAir X1 PRO 和 X1 PRO MAX 两款产品，上线首日就募集了超过 200 万美元，众筹总金额约 470 万美金，收获近 6500 名消费者支持。

图源：Indiegogo

而在日本市场，HoverAir 则专门推出了限定版本 X1 Smart，将产品重量压缩至 99 克，并以“不受《民用航空法》监管、无需许可证”为卖点， 最终在日本本土众筹平台 Makuake 上收获了 2.12 亿日元（约合人民币 1073 万元）的金额支持

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