真正的赢家，不会让对方吃亏

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四个步骤迈向双赢

双赢，也就是所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。

还是用上面行业分析 PPT 的例子，你分析了自己跟同事的擅长领域，同时思考了是否能够借助资源之后，可以跟同事商量说“你比较擅长 PPT 制作，内容这块我更熟悉，我还替咱俩申请了一个实习生，所以实习生找素材，我来做内容，你做 PPT 怎么样？”。

这样双方就能达成双赢。你们各自做了自己擅长的事情，同时还拉来实习生帮你们俩，让同事感觉，你们是一起努力达成目标的，而不是互相推诿的。

这就是双赢思维， 但大多数人常常会习惯性地把买东西思维带到职场，无法达成双赢 。

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所以，我们有什么办法能够实现双赢，进而获得自己想要的呢？我总结了四个步骤，供你参考：

第一步：澄清需要，找到对方真正想要的；

第二步：多方突破，不要把焦点都局限在一个问题上；

第三步：以退为进，掌握更多斡旋余地；

第四步：心理暗示，让对方觉得自己赢了。

1.澄清需要，找到对方的真实利益需要

周末在家的时候，老公总让我打扫卫生，但我正在工作，不想打扫。这种情况下，我们就站在完全对立的立场上了。但是，我们的真实需求真的是对立的吗？最后沟通之后发现，他只是想让我活动一下，因为我已经在电脑前坐了一天都没动了。

所以， 任何表象的立场对立，细细分析之后可能会发现，内在的需求可能是一致的 ，只有找到内在需求，我们才有可能达成双赢。我在之前的文章中，曾经提到过一个洋葱模型（也叫冲突层模型），这个模型可以帮助你发现对方的真实需求，就像剥洋葱一样，一层一层由表面深入到本质。

还是打扫的例子，我们用洋葱模型分析一下：

首先，洋葱的最外层是 Position （ 立场 ） ：也就是你对对方公开表达的“想要”的结果。在上述例子中，一个是老公让我打扫卫生，对立面是我不想打扫卫生。

其次，洋葱的中间层是 Interests（ 利益出发点） ：也就是支持立场的原因，是隐藏在我们表达立场背后的“推手”。比如“让我打扫卫生”背后的原因是，我长时间坐在电脑前，对眼睛健康不利；“我不想打扫卫生”背后的原因是，我手头的工作重要且紧急，空不了手。

最后，洋葱模型的最内层是

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