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在关系中,说真话一定比说谎好么?| 为什么说谎言也能提升信任

KnowYourself  · 公众号  · 心理学  · 2017-09-21 22:47

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也就是说,当告知者说谎时,接收者实际上会从中获利。这个环节结束之后,研究者会公布实际的结果,被试于是可以知道告知者在刚才的实验过程中,说了真话还是谎话。然后填写了信任的相关问卷,题项包括:是否在态度上信任对方、所感受到的对方的善意等等。

问卷结果显示,被试实际上,更相信那些对自己说了谎,却照顾到了自己利益的告知者们。不仅如此,研究人员还继续开展了一系列实验发现,不仅当一个人所说的 善意的谎言有利于对方 时, 对方容易更相信Ta ,而且 在善意的谎言对双方都有利 时(mutual beneficial)——对方即便知道说谎者也从中获益, 对方也仍然愿意相信Ta

Levine和Schweitzer(2014)强调,这些实验说明了: 人们所感受到的善意,并不会因为它隐藏在谎言中就有所折损。

他们认为, 我们愿意去相信一个人,对那个人的行为或意图有积极、正面的预期,甚至愿意在这个人面前展现脆弱 (Rousseau, et al., as cited in, Levine & Schweitzer, 2014)—— 这样的信任的建立,关键在于对方的言语行为背后,是否包含了真正的善意,是否包含了对我们利益的担忧和考虑,而不在于行为本身是否符合一般意义上的诚实。

一个人心智成熟的其中一个表现,就是ta有能力脱离言辞的字面,而去理解人们真正的意图,对他人形成整体性、连贯性的理解。在关系中,你不需要太过纠结一时的话语,而更要关注更长的时间限度里,对方的行为,是否会经常考虑到你的利益?ta有没有把你的感受看得和他自己的一样重要,甚至更重要?



但有时人们自以为善意的谎言,

是为了自己(Self-serving)

学者们认为,有些看似是“善意”的谎言,其实不过是从说谎者自身角度出发的善意——尽管 自认为是对方有益的,但实质上却是在过程中优先考虑了自己的利益的 ,而人们对于这种“自利”可能是自知的,也可能是不自知的。

· 为了避免冲突、“照顾对方的感受”

人们会仅仅为了避免冲突而选择欺骗。很多人会误以为,无论如何,在关系中冲突都应该是被避免的,所以,自己为避免冲突而说的谎就永远是善意的。然而,冲突其实并不只包含愤怒和敌意,如我们在 “如何用冲突提升亲密”







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