一次带货2.2亿，雷佳音+宝沃大爆发，背后成功奥秘剖析不简单

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首先，最直接的是，这次宝沃直播卖车选对了人。三个人的选择至少决定了这场直播成功的一半：雷佳音+陈洁Kiki+手工耿。

其中雷佳音是宝沃汽车刚刚官宣的最新代言人。雷佳音是近两年窜起最快的国民好男人，国庆节期间刚刚上映的《我和我的祖国》中有令人深刻的表现，而在此之前，雷佳音参演过《我的前半生》、《白鹿原》、《和平饭店》等多部优质影视作品，最近其凭借在《长安十二时辰》中的出色表现，还刚刚斩获釜山电影节亚洲内容颁奖典礼的“最佳男演员奖”。

雷佳音演技精湛，个人形象亲和而沉稳，与宝沃汽车产品安全可靠的优势高度契合，更关键的是，雷佳音背后有庞大的粉丝群体，雷佳音上播，带了一大批粉丝进入直播间。

再看淘宝直播的头部主播陈洁Kiki，典型的带货女王，号称没有她卖不了的货，在淘宝直播间经常是一场直播就观看人次过百万，成千额超1000万，直播间热度999万。陈洁Kiki具有专业的带货技巧，而且，凭借亲切、真诚、幽默的独特风格，陈洁Kiki积累了一大批粘性极强的忠实粉丝。陈洁Kiki上播，也带了一大批粉丝进入直播间。

手工耿，今年声名暴起的快手当红主播，号称“民间爱迪生”，以发明无用之物为主业。关键他的形象极具技术风格、工业风格和朋克风格，很贴合宝沃汽车的品牌形象，手工耿上播，又带了一大批粉丝进入直播间。

重要的是，雷佳音+陈洁Kiki+手工耿这三位的粉丝群体毫无重合，还能互补，分别代表了一二线白领市场人群、“马云背后的男人女人”群体，以及广大的下沉市场消费群体。

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