浮夸无益、概念有毒！警惕医疗IT创业三大陷阱！

但另一方面，消费者的确愿意为医疗服务付费，并且对价格的不敏感度惊人。 尤其是在信息不对称、或者病人和支付者不是一个人的情况。但大多数情况是倾向于短期的治疗，比如，创伤恢复、重症治疗（比如肿瘤、心血管疾病等）。并且，医疗是几千或许上万个单独类别的疾病。乳腺癌3期、肝脏占位、高血压、糖尿病等患者群体根本就是不同群体，没有交集、毫无可比之处。 这就导致了一个碎片化、微社区化的结局。公司只有靠提高留存率来弥补获客成本和流失成本。

更 要命的是，即便是慢性病患者，大多数时候他们也感觉良好。 半年、一年去看一次医生，调调药就不错了。有些病人即使有不良反应，也不一定会把副作用和药联系起来，不会主动去换药。 慢性病占据了大部分医疗开销，但往往病人在购买新仪器、换其他品类的药、换服务的时候都很谨慎，动作很慢。 众多的app如用药提醒、症状检测、生物体感器、患者教育等都并不火爆。 即便像PatientsLikeme 这样出名的公司，基本上也只是一组人互相抱怨得病的不幸和症状的苦恼， 带来的是负面情绪，很难有广泛的持久的影响力。

如果要做2C方，一定要想想，到底为老百姓解决了什么难题。

也许更安全的是专注于2B领域。 在美国尤其如此。美国的医疗体系中，大多数花销还是由雇主来承担。自付比例相对低并有上限额度。慢性病以及急症患者往往会超出自付上限。 另外，2B这也弥补了无病毒传播的特点，而在垂直领域深耕，留存率高，复购率有保证。 大型公司同时还是非常棒的渠道合作方，能够加速触及用户，降低获客成本。 但当然这也不是完美。2B的销售周期、销售成本也是不菲。 下面详细阐述。在中国，2B整体不如2C端成熟，但也值得关注。随着支付政策的改革，这个变化可能来得很快、很猛烈。

如果做2B的生意，就要认真考虑，你的产品能卖给谁，能卖多少钱是个大问题。