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一件卖5元,一年卖出10万件,千亿赛道到了爆发“前夜”

天下网商  · 公众号  · 营销  · 2023-02-08 12:00

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一件小衣服,揭开了“情绪消费”一角。


1888元的宠物套装,预售开到2个月


有人调侃,今年春节,家里的宠物比人更费钱。


这话虽有夸张成分,但确实道出了一些新现象。《天下网商》发现,今年春节前,不少商家都推出了“宠物新春礼盒”,里头大部分是一个集“吃穿用”内容丰富的产品包,其中宠物新年服基本都是标配。在小红书、微博等各大社交平台和短视频平台上,不少人晒出自己宠物被打扮得喜气洋洋的样子。


在秋乔的店铺中,宠物新年服采用的是中国红配色+汉服元素,是近两个月来的爆款。


不过,相比年服的“短暂热闹劲”,秋乔作品中最为人津津乐道的,还是“四大美人”套装。它曾入围2021年造物神榜,售价1888元,包括西施款、王昭君款、貂蝉款和杨贵妃款,秋乔介绍,“此前预售开到两个月。”


《天下网商》了解到,这套宠物汉服的灵感来源于古代四大美人,当时秋乔翻阅了大量文献资料,保留了人物在各个时代的汉服形制,并加入后世对人物印象的解读。在细节处理上,秋乔在汉服中加入洛丽塔元素,如宝石、蕾丝花边等,不仅体现古典韵味,还点缀着洛丽塔的俏皮可爱。“别看小小一件,涉及的面料很多,也很细碎,光是一个进口花边,单件用料成本就接近30元。”



秋乔学的是市场营销,毕业后在北京和青岛从事传媒广告行业,并养着一只狮子猫“欢喜”。2019年汉服消费大热,淘宝数据显示,平台当年的汉服成交额超过了20亿,年增速150%。她就想给自家猫咪买一件宠物汉服,却在多个电商平台中没有找到合适的。


于是,擅长缝纫技艺的秋乔决定自己做,辞去工作,搬回了长沙。“汉服和萌宠,在市场上有特定的人群,二者结合的产品,值得试试。”


2019年7月,四件宠物汉服上架网店,很快就被一位在深圳做猫咖的买家全部买下。开店第一个月就有几千元的销售额,这给秋乔带来了极大的创业动力。如今,店铺里有42款汉服、和服等风格的宠物服饰以及配饰、猫咪用品等其他品类,全网粉丝超6万。


紧跟街头服饰潮流,“不只是用来穿的”


某种意义上,宠物服装“不只是用来穿的”。


对于这句话的理解,秋乔的打法颇具代表性。


一方面,她会尤其注重宠物穿衣的舒适度。在小红书等社交平台中,不少“铲屎官”吐槽,有些“毛孩子”穿上物服装后,就出现四肢僵硬、没法走路、一碰就倒等反常举动,有的甚至非常排斥穿衣。







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