一件卖5元，一年卖出10万件，千亿赛道到了爆发“前夜”

有人调侃，今年春节，家里的宠物比人更费钱。

这话虽有夸张成分，但确实道出了一些新现象。《天下网商》发现，今年春节前，不少商家都推出了“宠物新春礼盒”，里头大部分是一个集“吃穿用”内容丰富的产品包，其中宠物新年服基本都是标配。在小红书、微博等各大社交平台和短视频平台上，不少人晒出自己宠物被打扮得喜气洋洋的样子。

在秋乔的店铺中，宠物新年服采用的是中国红配色+汉服元素，是近两个月来的爆款。

不过，相比年服的“短暂热闹劲”，秋乔作品中最为人津津乐道的，还是“四大美人”套装。它曾入围2021年造物神榜，售价1888元，包括西施款、王昭君款、貂蝉款和杨贵妃款，秋乔介绍，“此前预售开到两个月。”

《天下网商》了解到，这套宠物汉服的灵感来源于古代四大美人，当时秋乔翻阅了大量文献资料，保留了人物在各个时代的汉服形制，并加入后世对人物印象的解读。在细节处理上，秋乔在汉服中加入洛丽塔元素，如宝石、蕾丝花边等，不仅体现古典韵味，还点缀着洛丽塔的俏皮可爱。“别看小小一件，涉及的面料很多，也很细碎，光是一个进口花边，单件用料成本就接近30元。”

秋乔学的是市场营销，毕业后在北京和青岛从事传媒广告行业，并养着一只狮子猫“欢喜”。2019年汉服消费大热，淘宝数据显示，平台当年的汉服成交额超过了20亿，年增速150%。她就想给自家猫咪买一件宠物汉服，却在多个电商平台中没有找到合适的。

于是，擅长缝纫技艺的秋乔决定自己做，辞去工作，搬回了长沙。“汉服和萌宠，在市场上有特定的人群，二者结合的产品，值得试试。”

2019年7月，四件宠物汉服上架网店，很快就被一位在深圳做猫咖的买家全部买下。开店第一个月就有几千元的销售额，这给秋乔带来了极大的创业动力。如今，店铺里有42款汉服、和服等风格的宠物服饰以及配饰、猫咪用品等其他品类，全网粉丝超6万。

某种意义上，宠物服装“不只是用来穿的”。

对于这句话的理解，秋乔的打法颇具代表性。

一方面，她会尤其注重宠物穿衣的舒适度。在小红书等社交平台中，不少“铲屎官”吐槽，有些“毛孩子”穿上物服装后，就出现四肢僵硬、没法走路、一碰就倒等反常举动，有的甚至非常排斥穿衣。