盒马X会员开始收割流量果实

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盒马X会员的新颖玩法

今年4月，就有媒体报道了盒马内测X会员的消息，但从当时曝光出的内容看，盒马X会员所享受的权益也经过了一轮调整。

从4月网上流传的盒马X会员截图看，彼时盒马X会员涵盖九大权益，开通盒马X会员需要188元一年。

“权益计算器”中显示的具体类目包括：每天日日鲜蔬菜免费领，每天日日鲜肉类禽类商品立减5元，每周获得两张5元奶票，礼品卡每5000元返现100元，600元封顶，以及邀请名额返利，每年可享价值4468元的权益。

如今，盒马X会员年费变更为218元/年。相应的，会员权益也比4月有了升级，新增的权益包括：每周二享受全场8.8折，礼品卡返现规则调整为：充值1000元返现40元，每个会员每年最多返现1000元。每年可享价值也提升为5928元。

新的会员权益对比4月测试版本，有了更多的优惠项目，即便每天领取一份免费蔬菜，价格应该在3-5元，赚回年费也是轻而易举的事情。此外周二全场8.8折的优惠，也让盒马X会员变得更有诚意。

据盒马工作人员介绍，随着盒马X会员面向所有用户开放后，店内的一个明显变化是，陈列免费蔬菜的区域逐步扩大。“我们要确保不断增加的会员每天都有新鲜蔬菜领取。”

在X会员的推广方面，盒马也是不遗余力。在北京十里堡店，店员十分熟练地向《零售老板内参》介绍X会员的相关规则，当周围消费者有意申请X会员的时候，该店员主动让用户扫描其工牌上的二维码。

其实，用户在盒马APP上就可以完成这样的步骤，之所以要扫面店员工牌上的二维码，想必这样的推广与店员绩效挂钩。

盒马将付费会员做这样的创新，同时还加以卖力的宣传， 背后又有怎样深层次的战略考量？

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盒马推广X会员的战略意图

无论如何，盒马的付费会员确实让人眼前一亮的，因为它与一般商超的会员玩法有很大差异。

例如京东7鲜（更名前为7FRESH）和永辉超市（超级物种与永辉超市同一套会员体系），目前还主要是会员积分的玩法。 京东7鲜

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